Бизнес на квадратных метрах: посуточная аренда квартиры

В отличие от приобретения собственного жилья и даже долгосрочного найма квартир, платежеспособный спрос на посуточную аренду в последние годы постоянно растет. Этому способствует как сохраняющаяся нехватка гостиничного фонда (которую, судя по всему, Украине вряд ли удастся преодолеть даже в началу чемпионата ЕВРО-2012), так и достаточно высоким уровнем цен в них, которая отпугивает клиентов эконом-класса.

Именно ценовой фактор, вместе с замораживанием строительства и воцарением «мертвого сезона» на рынке вторичной недвижимости Украины и привело к тому, что на посуточную аренду переключились многие профессиональные риэлторские агентства. Однако спрос на этот вид услуг в Украине (особенно в нижнем и среднем ценовом сегменте)все еще значительно превышает предложение, так что на успешную реализацию этой проверенной временем бизнес-идеи на аренде квартир может рассчитывать и начинающий бизнесмен-одиночка.

Причем касается это не только крупных, но и сравнительно небольших населенных пунктов — особенно расположенных в рекреационных зонах (в горах, на морском побережье и пр.) и/или неподалеку от исторических мест.

Суть данного вида арендного бизнеса проста — составляем личную базу квартир и другого вида жилья, пригодного к сдаче и продвигаем свои услуги на рынке, т. е. ищем клиентов и подбираем для них жилье в соответствии с их желаниями и возможностями.

Формирование базы можно начать с достаточно узкого круга родственников и знакомых, которые не прочь немного заработать на «лишних» квадратных метрах, но при этом хотели бы подстраховаться от «ненадежных» клиентов. Затем, постепенно расширяя круг прямых контактов с владельцами вакантной жилплощади (чему, кстати, будет в значительной мере способствовать и «сарафанное радио») вы сможете быстро нарастить свою базу предложений, охватывая сразу несколько ценовых сегментов.

Затем, готовясь к выходу на рынок и стартовой рекламной компании вашего бизнеса, стоит внимательно изучить ситуацию в данной нише предпринимательской деятельности уже в привязке к конкретному географическому месту. Помимо собственно цен на посуточную аренду жилья, которые в настоящее время предлагает рынок, стоит учесть и влияние сезонного фактора.

Здесь нужно обратить внимание не только на традиционные периоды отпусков, «затяжные» праздники, которыми столь богата независимая Украина (начиная от продолжительных новогодних /майских каникул и заканчивая трех-четырех дневными «накладками» на Пасху, Троицу, а также дни Конституции и Независимости). Если же в вашем городе расположен один или несколько ВУЗов, то представляется целесообразным пометить в своем деловом календаре еще и период подачи документов, а также сдачи вступительных экзаменов.

Сопоставив данные вашего бизнес-календаря с располагаемой квартирной базой вы сможете предварительно оценить свои возможности по сниманию «пенок» с рынка в пиковые моменты, а также правильно определить направления по расширению базы (например, планомерно увеличивать в ней количество квартир эконом-класса, расположенных неподалеку от основных ВУЗов или студенческих городков)

Заметим, что сделать все эти предварительные приготовления вы сможете без существенных финансовых расходов - придется лишь затратить некоторое время и силы.

Далее наступает этап продвижения ваших услуг к потребителю и наработка уже клиентской базы. Для этого в первую очередь, лучше использовать Всемирную Сеть. Начните с создания специального веб-сайта, его оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также с размещения объявлений на тематических форумах, досках объявлений и т. п.

На этом этапе ваши расходы будут уже более заметными, однако их большая часть будет носить разовый характер, а окупятся они уже через два-три месяца интенсивной работы.

Заметим, что данный бизнес-сегмент имеет множество достаточно уютных ниш, которые по-настоящему в Украине еще не освоены: например, уже упоминавшееся весьма перспективное «абитуриентское» направление индивидуальный молодежный туризм, отдых для семейных пар с детьми, бизнес-туризм и т. п.

Реализация данной успешной бизнес-идеи на практике потребует от вас готовности к работе по весьма напряженному графику, тем более, что речь, как правило, будет идти о краткосрочных поселениях (1-3 суток). Впрочем, в перспективе ничто не помешает вам расширить возможности своего бизнеса, причем буквально в обе стороны. Во-первых, предварительно «прощупав» рынок, вы сможете постепенно освоить сегмент почасовой сдачи апартаментов, который в последнее время явно набирает обороты (особенно в крупных городах), а во-вторых — ничто не помешает вам обслуживать клиентов, настроенных на долгосрочную аренду жилья.

Однако даже при условии весьма динамичного (практически круглосуточного) графика, на начальном этапе вы вполне сможет совмещать свой новый бизнес с какой-либо другой работой и вести его прямо из дома, а то и из мобильного офиса. Комьютер, доступ к Сети, надежная связь и, желательно, автомобиль — вот и все материально техническое обеспечение, которое вам понадобится для начала. Между прочим, наличие авто поможет вам и несколько диверсифицировать свой бизнес — ведь за скромную дополнительную плату вы сможете предложить клиенту еще и трансфер от аэропорта или вокзала до арендованного им жилья.

Круг ваших потенциальных клиентов весьма широк: это могут быть как отдельные лица, так и целые семьи, занятые подбором жилья на короткий срок — в нужном районе, с необходимым набором удобств, мебели, бытовой техники и пр., и при этом — по адекватной цене. Кстати, не стоит гнаться за повышением цен: на начальном этапе гораздо более важным для вас будет обеспечить значительный клиентский поток, чтобы находящееся в вашей базе жилье побольше «работало». А теперь подведем некоторые итоги. Итак.