Неизвестный азербайджанский миллиардер - Ульви Касимов

«Овощи и интернет: как бывший зам Ковальчука стал ведущим венчурным инвестором России», - именно под таким заголовком накануне вышла статья во влиятельном издании Forbes, в которой рассказывается история успеха Ульви Касимова, бакинца, сына нефтяника Муталима Касимова.

«Любой бизнес — это бизнес копеечек. Если ты пренебрегаешь копеечками, тебе конец», — рассуждает основатель инвестиционной компании Sferiq Ульви Касимов. Бывший торговец нефтепродуктами, сотрудник структур «Газпрома» и заместитель гендиректора Курчатовского института, сегодня Касимов вкладывает деньги в венчурные и другие технологические проекты.

За первичным капиталом по дороге в Баку

Сейчас Касимов основное внимание уделяет проекту реорганизации интернет-гипермаркета «Ютинет», а свой первый миллион он заработал так: первым бизнесом для него, студента кафедры плазменных энергоустановок МГТУ им. Н. Э. Баумана, был совместный с приятелями кооператив по производству металлоконструкций - в основном стальных решеток на окна и двери. Но первые, по его словам, «неплохие» деньги Касимов заработал совсем в другом бизнесе. Учась в аспирантуре, Касимов через преподавателей познакомился с выпускниками «Бауманки», торговавшими нефтепродуктами. В 1992 году начинающие предприниматели перепродавали бензин и керосин, который закупали на Сургутской товарно-сырьевой бирже. В том же Сургуте узнали о возможности купить небольшое месторождение нефти в Пермской области.

Касимов вызвался решить одну из ключевых для новых знакомых проблем — купить недорогое оборудование для нефтедобычи. Для этого в 1994 году поехал в родной Баку и вернулся с контрактами на закупку оборудования местных заводов. Помогли вчерашнему студенту связи отца, Муталима Касимова, нефтяника с 30-летним стажем и одного из руководителей азербайджанской нефтегазовой компании ГНКАР.

Станки-качалки и «нефтевозы» из Азербайджана пользовались в России спросом, поэтому Касимов наладил регулярные поставки, зарабатывая на наценке, так он накопил свой первый миллион долларов.

Касимов-старший в конце 1990-х перебрался в Москву, где возглавил одну из «внучек» «Газпрома» — компанию «Сервисгазавтоматика», выполнявшую работы по обслуживанию и ремонту оборудования. В 2010 году эта компания оказалась замешана в громком скандале вокруг дела о мошенничестве при поставках оборудования «Газпрому», но Касимовых эта история не коснулась, - пишет Forbes.

А в 2001 году Муталим Касимов назначил сына своим заместителем: предпосылкой к этому стала тяжелая болезнь главы семьи, вспоминает Ульви. Торговлю оборудованием Касимов-младший забросил: заниматься всем одновременно было трудно. Его отец вскоре отошел от дел, но успел помочь сыну обрасти полезными связями.

Заместитель Фурсенко

В 2003 году новую работу Ульви предложил Сергей Фурсенко, тогда гендиректор «Лентрансгаза», который, в свою очередь, был одним из основных заказчиков «Сервисгазавтоматики». Касимов перебрался в Санкт-Петербург, где занял должность заместителя Фурсенко, отвечая за логистику и IT-направление этой крупнейшей газотранспортной компании Северо-Запада.

Касимов говорит, что еще со студенческой скамьи интересовался научными и технологическими достижениями, поэтому в первый же год работы в «Лентрансгазе» решил начать совершенно отдельный от основного занятия проект. На собственные деньги Касимов организовал конференцию под названием «Белый шум», на которую пригласил ученых, занимающихся технологиями в самых разных областях. По словам Касимова, он хотел найти коммерчески перспективную идею и вложить в нее капитал, накопленный на продаже «нефтевозов».

В 2004 году Касимов и ученый Сергей Шумский (Шумский занимался проблемами структурирования и поиска в больших массивах информации, «аналитического датамайнинга»), с которым они познакомились на конференции, создали компанию «Айкумен», в которой стали равными партнерами. Касимов инвестировал «свой миллион», Шумский внес вклад опытом и командой.

Основой нового продукта с тем же названием «Айкумен» стала технология поиска с индивидуальными настройками, позволяющая быстро составить «досье» на человека или компанию на основе обработки большого числа баз данных. На разработку продукта у компании ушло пять лет, а первые клиенты появились в 2011–2013 годах.

В последние годы у проекта появилось несколько новых инвесторов, вкладывавших деньги в обмен на доли, поэтому доля Шумского к настоящему времени размылась до 25%, а Касимов сохранил контроль.

Через год после создания «Айкумена», в 2005 году, Касимов получил неожиданное предложение: его пригласил на работу Михаил Ковальчук, директор Курчатовского института. Именно в этом институте в 1998 году был создан один из первых в России технопарков для развития высокотехнологичного бизнеса.

Касимов занял пост заместителя директора Курчатовского института: Ковальчук потребовал от него подготовить план структурных изменений технопарка. За 2004 год институт отчитался о работе в технопарке более 100 предприятий с оборотом около 3 млрд рублей и обещал государству в перспективе увеличить его в семь раз. Но, вспоминает Касимов, при ближайшем рассмотрении технопарк представлял собой примерно 30 000 кв. м охраняемой территории, которая сдавалась в аренду. Касимов успел сократить 100 человек аппарата, обслуживающего несуществующий парк, на этом все перемены закончились.

Касимов начинает свой бизнес

Уже в 2006 году Касимов ушел из Курчатовского института, решив организовать новый технологический проект. Венчурный фонд IQ One, который занялся интернет-стартапами, был зарегистрирован в 2007 году на средства десяти пайщиков, рассказывает Касимов. Известно, что Касимов в IQ One вложил как минимум свою долю в проекте «Айкумен». С момента создания фонд инвестировал в 20 стартапов, из них выжило семь. По словам Касимова, остальные списали с убытком, потеряв 30% от первоначальных инвестиций.

В 2010 году Касимов принял решение инвестировать в электронную коммерцию. Первым активом IQ One стал контрольный пакет интернет-магазина «Ютинет», основанного предпринимателями Михаилом Уколовым, Олегом Рыбаловым и Давидом Галояном. Уже через год Касимов решил вывести «Ютинет» на московскую биржу, и он стал первым публичным интернет-магазином.

Правда, уже в 2012 году котировки «Ютинета» стали падать: инвесторы были недовольны убытками и невыполнением планов. На 12 марта 2014 года капитализация интернет-магазина составила всего $27 млн.

Одна из самых сложных задач для инвестора, утверждает Касимов, — найти креативные команды, поэтому в своем собственном проекте Sferiq он хочет их «вырастить». Для будущих предпринимателей Касимов заранее продумал все бытовые вопросы: где жить, кто соседи, где учиться детям, чем заниматься на досуге, как взять кредит.

Касимов говорит, что проект уже привлек внимание одного из собственников земли в Гатчине (Ленинградская область), а также ведутся переговоры с владельцами земель в Домодедово. Девелоперским компаниям предлагается франшиза под брендом Sferiq, а потом раздел выручки от продажи жилья. Бизнес-план предусматривает доходность с инвестиций 25–30%, а целевой индикатор — 60 000 рублей за 1 кв. м. Кто поедет жить за город и оценит столь необычную помощь в самореализации, мы, похоже, узнаем нескоро: ни один проект не запущен.

Еще одна сфера, на которую замахнулся Касимов, — онлайн-рынок предметов искусства. Он хочет организовать продажи искусства, собрав в одном месте сайты с историей предмета, записанной самим автором. Таким единым местом может стать новая доменная зона - art, заявку на которую Касимов подал в международную организацию ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers) в конце весны 2012 года (в мире сейчас 22 зоны: .com, .ru и др.). На исследования, несколько томов бизнес-плана, взносы и банковские гарантии он уже потратил $1 млн.

Площадка, по мнению Касимова, могла бы объединить всех, кто создает, финансирует, продает, обслуживает или просто любит искусство. В случае победы на конкурсе он станет продавцом доменных имен, но основной источник заработка инвестор видит в использовании зоны для купли-продажи предметов искусства. По оценкам Deloitte, сейчас у 660 000 авторов произведений искусства есть вебсайты и около 1 млн сайтов созданы в секторе для бизнеса. К 2015 году оба показателя вырастут примерно на треть, а в ближайшие годы на арт-рынок прольется дождь инвестиций. Похоже, Касимов пытается его не упустить.

Кстати, аграрный проект Касимова, пожалуй, единственный, который выбивается из семейства стартапов. В 2009-2010 годах Касимов купил землю в Тверской и Орловской областях, а уже в 2011 на кредит в 1 млрд рублей построил хранилище и цеха по мойке, сушке и упаковке готовых продуктов. Рядом он выращивает свеклу, картошку, морковь и после обработки и упаковки она отправляется на прилавки магазинов. Все аграрные активы Касимова входят в ОАО «Искусство земледелия», их совокупная выручка по итогам 2013 года составила 1 млрд рублей. По словам инвестора, проект уже вышел на самоокупаемость.