Как и обещал - простой способ составить бизнес план и не облажаться
Привет, Пикабу! В этом посте обещал сделать свой пост про бизнес планы с блэкджеком понятными пунктами и минимальной возможностью накосячить. Итак поехали.
Вообще, вариаций составления бизнес-планов чертовски много. Наиболее популярен производственный бизнес план, ему учат (учили по крайне мере) в ВУЗах, он кишит всякими формулами и допустить ошибку в нем - очень просто. Производственный бизнес-план крайне точен и его главное положительное отличие (от нашего простого бизнес плана) в том, что он позволяет высчитывать стоимость каждого продукта/цеха/работника/лампочки. Но он сложный и я рекомендую вникать и применять его только в случае если вы собираетесь открывать завод. Для простых смертных начинающих предпринимателей вполне сгодится бизнес-план попроще.
В этом посте мы разберем только пункт 3 (сам бизнес план), но вообще для генерации бизнес идеи тоже есть своя маленькая формула/хитрость. Да и для всех остальных пунктов тоже.Но это потом, если понравится этот пост.
Итак, простой бизнес план включает в себя сухие расчеты. И ориентирован в первую очередь на то, что бы понять - сколько нам нужно денег для старта, сколько нужно денег каждый месяц что бы поддерживать бизнес и сколько товара в месяц нам нужно продавать что бы не загнуться. И что бы было проще объяснять, предположим что мы решили открыть точку по продаже мороженного.
Для открытия точки с мороженным нам понадобится: место, холодильник, продавец, мороженное, возможно реклама.Простой бизнес план состоит из двух таблиц: постоянные издержки и переменные издержки.
Постоянные издержки это ежемесячная сумма денег которую вы должны отдать в любом случае. Сюда входят: аренда, зарплата продавцу, свет/газ, реклама, выплаты в пенсионный фонд и т.п. Словом ЛЮБЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ для работы бизнеса.
Следующая таблица - переменные издержки. По сути, это расчет себестоимости товара. Сюда мы пишем стоимость каждого товара и цену за которую мы будем его продавать (мы рассматриваем сразу 3й пункт, и пропустили маркетинг план), но предположим мы примерно знаем по какой цене будут покупать мороженное именно у нас.
Таким образом валовая прибыль с единицы Шоколадного мороженного составит 15р (цена продажи 25р минус цена покупки 10р)ВАловая прибыль с дынного мороженного - 10рСо стаканчика - 10рС мороженки для хипстеров - 495р
А теперь момент, на котором как правило рушатся бизнес-идеи которые должны были приносить миллионы. Мы считаем - сколько нам может принести эта затея. (опять же, основываясь на маркетинг плане мы могли бы представлять точнее, но пример с мороженным простои и мы разберемся без него)
Таким образом, если мы будем продавать 65 шоколадных мороженных в день - то выйдем в ноль. Таким же макаром считаем окупаемость под каждый вид мороженного.После чего, основываясь на маркетинг плане и здравом смысле приходим к выводу насколько жизнеспособен этот бизнес и стоит ли игра свеч.В идеале, средняя точка по продаже мороженного обслуживает 100-150 человек в день, в жаркую погоду. У нас большой выбор мороженного, а еще у нас есть специальная мороженка для хипстеров (это наше УТП УникальноеТорговоеПредложение), которая очень популярна среди молодежи и этих ваших интернетах.
При удачном стечении обстоятельств мы сможем продавать 150 мороженных в день и еще 10 мороженок для хипстеров. Что в общей сложности даст нам 4950р+1500=6450р в день, и 193000р в месяц. Но не спешите радоваться!Удачный расклад - это крайне совсем не то, на что должен ориентироваться бизнес-план.В бизнес плане главное это НАИХУДШЕЕ положение дел.Допустим, что из 30 дней месяца 15 будут холодными и дождливыми. А в оставшиеся 15 дней мы продадим не по 150 мороженных в день, а всего по 50. При таком положении дел наш бизнес будет убыточным, и нужно задуматься как можно избежать этого и насколько эти риски опасны для нас. Самое главное правило бизнес планирования - ожидаемую прибыль дели на 2, а ожидаемые расходы умножай на 50% (а лучше на 100%)Но, в общем и целом, если наша конкретная точка с мороженым позволяет поднять цену на 2-5 рублей, а сам магазин находится на улице с большим пешеходным трафиком - это вполне жизнеспособная идея. А если сделать акцент на наше УТП и привлечь хипстеров за мороженкой - можно вообще озолотиться.
Что бы было понятно, приведу пример херового бизнес плана, например мы открываем салон по продаже китайских айфонов в торговом центре
Ясен фиг, что продавать стабильно по два китайских телефона - задача не из легких. Я 5 раз участвовал в конкурсе бизнес-старт в своем вузе, и все 5 лет подряд из 20-30 бизнес-планов 1-2 точно оказывались просто не жизнеспособными. Потому что открыть офигенную кафешку на 4 этаже в самом центре города, да еще и с панорамными окнами и низкими ценами это конечно круто, но если углубится, то становится ясно - что либо нужно повышать цены в 5-10 раз, либо у вас должно быть по 500 человек в день что бы окупиться. Огромное количество раз бизнес-планы не вывозили именно на количестве необходимых клиентов в день.
Надеюсь было понятно и интересно. Пост получился немного сумбурным, потому что срочно пришлось допиливать и убегать на встречу. Если понравилось - то запилю серию постов по открытию своего бизнеса начиная с генерации бизнес идеи и до полноценного составления бизнес планов.С вами был Gagarin28, основатель рекламного агентства, маленькой it компаний и сети фотосалонов. Вся информация в посте основана на личном опыте и (на удивление) почти во всем совпадает с официальным курсом бизнес-тренеров по программе НССБ МОТ ООН который я (за каким-то фигом) закончил. ПРУФ вот тот парень с красным галстуком - я.До новых встреч!
Бизнес1.7K пост 30.3K подписчиков
Правила сообществаРазрешены только посты с тегом "моё".
Главное - полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде "10 советов", всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно - бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании - указывайте, какой.
Лучший пост - это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.
Не делайте посты-анонсы вроде "я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как" - в материале сразу должны быть ценные факты.
Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам - пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.
Налоги (их все забывают), касса, амортизация оборудования, депозит аренды, стоимость регистрации юрлица, стоимость проверки-сопровождения договора, списание некодиции и кончившегося срока годности, транспортировка, дератизация, вывоз мусора, ПО для учёта, охранка, пожарка - ну и так далее.
Я чего-то не понимаю или если УМНОЖАТЬ НА 50%(x0,5) расходы - они будут уменьшаться в 2 раза.А если на 100%(х1) - число останется таким же.
Выучите пожалуйста, как правильно пишется одно очень редкое слово.
Пост хороший, но дочитать не смог, ибо..мороженное
в таблице ошибка? Прибыль с единицы шоколадного ведь 15 рублей, а не 10.
-Ты разорил фабрику Максут
- Что думаешь предпринять?
-телеграмму домой дам, родня поможет"
@Gagarin28 Есть возможность написать вам в личку, обсудить кое-что?
Самый надежный способ написать бизнес-план - это для начала поработать "на дядю" в избранном направлении, дабы понять все тонкости и "подводные камни" бизнеса.
Наш с партнером первый бизнес-план выглядел как лист бумажки с двумя десятками пунктов и цифрой напротив каждого. Прошло десять лет. Сейчас на фирме около 30 человек, завод, производство.
Самое главное - уметь просчитывать риски. Сельское хозяйство хорошо этому учит.
Проблема в том, что когда начинаешь бизнес, чаще всего всех данных не знаешь. Сколько будет стоить в итоге сайт, не известно. Сколько нужно будет на рекламу тоже. Даже конечные закупочные цены и те точно не узнаешь, на следующий день после расчетов их могут поднять.
Если начинать маленький бизнес, то бизнес план не нужен. Я сам с 12000 рублей сеть ювелирных магазинов построил. Параллельно ещё два бизнеса запустил, ни разу бизнес план не составлял, смысла нет.
Все бизнес планы разбиваются об уникальные психические характеристики исполнителей (хамоватый вороватый или ленивый продавец например), и потребителей, их совершенно непредсказуемую активность (нам надо продать сто мороженок, а на деле может оказаться что самая разношерстная толпа окажется удивительно единодушной в своем желании не покупать твои мороженки) .
Если бы бизнес планы хоть сколько то могли помочь в деле открытия бизнеса, уже большинство были бы бизнесменами.
Но это скорее внутренние качества, с которыми нужно родиться, либо воспитать в себе набив не мало шишек - чуйка на людей, умение влиять на них, понимать что им нужно, что пойдет на рынке а что нет.
А вообще бизнес план это простая калькуляция расходов, арифметическая задача для средней школы, и совершенно абстрактная прикидка, хватит ли у тебя средств хоть на какой-то срок, чтобы узнать, пойдет ли дело.
СК Стройсеть Краснодар Вся правда
Данный обзор я решил написать не с проста. Я предприниматель не крупный но честный и за свою работу хочу получать оплату. Но в наше время слишком много недобросовестнных заказчиков. И так происходит, что деньги из них не получить, даже обращаясь в правоохранительные органы. Поэтому я решил написать статью о этой компании и в частности о директоре и его банде помогающей осуществлять весь тот беспридел, что они делают.
Работали мы с ними в 20-21 годах и мы были субподрядной организацией у них, деньги они нам не заплатили и вообще сказали, что мы ничего не сделали. Только минимальных вложений с моей стороны было более 1 млн. Я платил из своего кармана зарплату, оплачивал все текущие расходы на стройку. И я получил за это Игнор и добавления повсместно в ЧС.
Не верьте ни одному слову, что они пишут на этом сайте!
Как же смешно все это читать, работают у них субподрядчики которым даже не платят, а потом они решили найти тех кому вообще можно не платить, нагнали жителей азии и даже из египта привезли))
Про планки я вообще молчу, посмотрите на ю-тубе видео, стройка ск стройсеть, там такие технологии строительства, что глаза слепнут. Они дом не успели сдать, так у них уже весь чердак в грибке.
Сотрудничество просто изумительное их ищут все, и субподрядчики и инвесторы и полиция, но хорошо спрятались и продолжают из-под полы работать, НО ЛЮДИ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ, КТО ЭТО НА САМОМ ДЕЛЕ!
Будет ли у добросестной компании такой рейтинг , а о них еще в 2020 году начали писать.
Они кидают всех и это должны узнать все, кто задумывался о сотрудничестве с ними, не верьте ни одному слову, что они пишут и говорят. Это пирамида с главарем Шелудько во главе.
Очень точно описана их система работы, так и было берут деньги у инвесторов подкинут копейки предыдущим субподрядчикам и нанимают следующих. А все страдают, в то время, как их банда покупает себе дорогие иномарки и красиво живет.
ЗАПОМНИТЕ НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСЬ С НИМИ, ЧТОБЫ ОНИ ВАМ НЕ ОБЕЩАЛИ, СЕЙЧАС ОНИ УШЛИ В ТЕНЬ И РАБОТАЮТ ИЗ ПОД ПОЛЫ. БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ И ВСЕХ БЛАГ!
Солидарность в бизнесе
Пилю мебельный маркетплейс! Часть 3
Немного цифр.
Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?
Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.
Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.
Какую мебель покупали за последний год в интернете:
И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте.
И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.
Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.
Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.
Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.
78% остались довольны покупкой мебели в интернете.
50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.
Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.
Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)
Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно. )
Продолжение следует, я надеюсь…
Больше постов в Telegram: таап
Ответ на пост «Что-то слишком дорого»
Такая классика. Работал в не очень большом, но гордом бизнесе (доп. проф. образование). Больше 25 лет на рынке образовательных услуг, довольные выпускники, отличная методическая база, онлайн обучение - песня. Но вот сайт Говно. С большой буквы Г. Знаете, такой образца 2000-х, на устаревшей CMS с кучей багов, убогим дизайном. И как я не говорил, что нужно делать новый сайт, что "да, это дорого, но необходимо для увеличения количества заявок", что деньги которые мы льем на рекламу - бессмысленны, люди не хотят записывать на обучение через "ЭТО". Но все бессмысленно, потому-что
а) Все программисты мошенники и сделают говно (сайт, который сейчас - сделали за 100 тыс. в 2015 году на коленке за 2 месяца, плохо перенесли SEO со старого сайта и в итоге сайт рухнул в поисковой выдаче)
б) Мы поменяем немного дизайн и перепишем текст - так эффективнее (даа, на древней CMS с кривым юзабилити, меню и пр.)
в) Сыновьям нужно купить машины, квартиры и конечно все это обустроить.
Что мы имеем в итоге?
- У директора и его семьи квартиры и машины (выделить 1,5 млн на сайт - нееет, зачем?, эти деньги лучше выделим на мазду старшенькому)
- Огромное и постоянное снижения количества входящих обращений (в 2018 - 450/мес., в 2021 - 150 мес.) И падение началось ДО пандемии
- Стоимость переделок за последние 1,5 года давно перевалила стоимость полностью нового, классного современного сайта.
- Бюджеты на рекламу растут, количество обращений падает, также как и выручка.
Очень рад что свалил, но компанию жалко. Столько трудов, но конец неизбежен.
И по традиции, чукча не писатель)
Ответ на пост «Что-то слишком дорого»
Работали с одним бьюти-холдингом, выпускали каталог продукции под ключ. Это означает - съёмка продукции, постановочная съёмка, дизайн, копирайтинг, вёрстка, редактура - всё наше. У них только печать и распространение. После выхода первой версии в нашей редакции объём продаж вырос на 100% по России, на 200% в Украине. Вдохновились, заключили долгосрочный договор с ежеквартальной оплатой (каталог выпускался раз в квартал). Проходит три года, у меня над этим проектом работает целый отдел, в т.ч. тексты пишет профессиональный инструктор по фитнесу, чемпионка России, лучшие фотографы работают над съёмками, ну и дизайнеры, которые работают в компании от 5 лет. Приглашают на встречу и предлагают снизить оплату за каталог. Уточняю причину.
- Ну, вы же уже хорошо разобрались в нашей специфике, у вас всё легко и хорошо получается.- Простите, а своим сотрудникам, проработавшим в компании 10 лет, вы тоже урезаете зарплату? Правильно ли я понял, что чем опытнее работник, тем ниже оплата его труда? А самый опытный специалист, настоящий профессионал своего дела, должен работать бесплатно?
Задумались. На этом и расстались.
Что-то слишком дорого
Работали с клиентом с 2016 года. Достаточно крупная производственная компания из МСК,
Цены не меняли также с 2016, постоянный клиент же. В итоге прайсовые цены уже в 2.5 раза выше договорных, но не меняли "для своих". Делали и продвижение сайта и рекламу.
Глазами цифр все отлично - рост трафика каждый месяц и год, рост заявок с рекламы, рост конверсии и пр.
Первый звоночек - все решения стала принимать офис-менеджер, генеральный сказал "некогда".
Последний год рекламный бюджет был 20 000 р. в месяц, каждый месяц предлагали увеличить смело в 5-10 раз, потому что реклама давно окупается. Одна заявка обходится в 300-350 руб на заказ ценой от 100 тыс. руб. Но по разным причинам заказчик отказывался.
В январе прислали прислали письмо - односторонний отказ от исполнения договора, так как цены на услуги считают завышенными и открывают свой рекламный отдел. Предлагаем созвон, отказываются. Ну ок.
На место клиента берем другого с нормальным платежом прайсовым.
Прошел месяц- клиент приходит и предлагает возобновить работы. Спрашиваю - почему?
- мы попробовали найти другие агентства, либо делают хуже и меньше, либо берут дороже в 3-4 раза.
Выставляем КП: так как рекламный отдел у них теперь свой, то оставляем из услуг только разработка сайта, seo и контент. Цена повышается в 1.5 раза (должна была в 2.5, но рекламу же убрали).
Клиент говорит какого хера, мы рассчитывали на цены 2016 года. Объясняю про разрыв договора с их стороны, показываю сайт наш с ценами, письмо мое где пишу про старые цены и пр.
В итоге уходит думать. Через сутки приходит письмо
"предлагаем письмо о расторжении считать недействительным. Убираем из услуг только ведение рекламы и ждем сокращения платежа в 2 раза".
Сидим в растерянности от наглости.
Как я цветы на 8 марта продавал
Всем привет. Хочу поделиться опытом продаж цветов на 8 марта и расскажу каково это зарабатывать «легкие деньги».
Думаю, каждый видел в канун праздников нового года, 23 февраля и т.д. предложения заработка на продажах тематических подарков в моем случае это были тюльпаны на 8 марта.
История произошла вначале 20 года, за пару месяцев до пандемии. В феврале один из местных предпринимателей моего города, предложил купить партию тюльпанов по оптовой цене, обещая заработок 20-30 тыс. чистыми за три дня.
Оптовая цена партии из одной тысячи тюльпанов составляла 37 рублей за цветок, я согласился, не поискав альтернативных поставщиков и это была первая крупная ошибка. Тюльпаны как заверял поставщик отличаются объемом и внешним видом от тех, что продают в супермаркетах, и забегая вперед скажу, что это действительно так и есть, однако и тут есть свои нюансы.
4 марта, мы (я и жена в дальнейшем) приехали забирать цветы со склада в назначенное время, кроме нас там собрались ещё около 15-20 будущих конкурентов. И это только те, кто закупился, как и я у одного поставщика. Прождав своей очереди около 3 часов, мы наконец попали на склад, где и забрали нашу партию. Цветов и видов тюльпанов на складе оказалось очень много (крупные цветы высотой стебля до 70 см, мелкие кустовые виды, похожие на розы, пионы и т.д.), и партию разрешено собрать самостоятельно, чем мы и воспользовались. По цветам тюльпанов выбрали соотношение: 40% красные, 40% желтые, 10% розовые, и оставшиеся 10% остальных цветов.
Тюльпаны хранили на балконе, поддерживая температуру от 0 до 5 градусов.
Продажу тюльпанов мы решили с концентрировать в рамках одного района, но при этом поделить на три направления:
Онлайн-продажа букетов с доставкой до получателя.
Продажа тюльпанов в предпраздничные дни (5-6 марта) возле крупного местного предприятия.
Продажа на улице 7-8 марта.
Начиная с первых чисел марта мы заказали рекламу в местных группах и сообществах ВК. Стоимость рекламы на весь период составила 2,5 тыс. руб.
Напечатали два больших баннера на автомобиль, закупили необходимое оборудование для продажи (раскладной стол, ведра, пленку, упаковочную бумагу и прочие расходники). Данный этап обошёлся нам в 2,5-3 тыс. руб. (баннера на автомобиль получили бесплатно от хороших друзей).
Итого общие расходы составили: 42-43 тыс. руб. с учетом закупа цветов, рекламы и расходных материалами.
Продавать тюльпаны планировалось по стоимости 60-70 рублей за цветок, что в теории должно было дать 20-30 тыс. рублей чистой прибыли, но…
К 5 марту мы ожидали что начнется какая-либо активность в плане онлайн-продаж. В рекламе мы предлагали оставить предзаказ на букет цветов с доставкой до получателя в праздничный день, при этом цену ставили ниже, чем цветочных магазинах. В теории это привлекательное предложение, так как я опирался на собственный опыт, когда в праздничный день не мог попасть в цветочный магазин из-за большой очереди, а когда наконец подходила моя очередь, цветов на выбор уже не оставалось.
И хотя реклама на тот момент в крупных группах ВК висела уже несколько дней, кроме негатива в комментариях она ничего не приносила.
В этот же день мы решили провести тестовую продажу букетов возле входной группы крупного промышленного предприятия. Каждый день через ворота завода проходили 200-300 рабочих, на них мы и решили опробовать первые продажи.
Первый блин вышел комом. Рабочие, мужчины и женщины за 40, хоть и интересовались тюльпанами, откровенно плевались услышав стоимость букетов, как оказалась даже букет из 5 штук за 300 рублей слишком дорогое удовольствие.
Всего за этот день было продано тюльпанов на 490 рублей. Плюс не смотря на потепление в погоде до минус 5 градусов, всего за час мы успели изрядно замерзнуть, а вместе с нами замерзла и партия выставленных цветов. Позже замерзшие цветы (около 150 шт.) решено было выкинуть.
В предпраздничный день уже в 6 утра мы выехали на тоже место. Все-таки как мы решили хоть кто-нибудь, но купит букеты на подарок коллегам, и не прогадали. Продажи пошли лучше, люди все так же плевались, но некоторые все же покупали. С 6 до 8 утра мы продали тюльпанов на 4 тыс. руб. И в тот же день получили и выполнили первый онлайн-заказ на 1 тыс. рублей.
Так же считаю важным рассказать про дела, которые были сделаны в эти дни. Продажа цветов это лишь половина работы, другая это подготовка. Цветы сами со себе очень прихотливый товар, требуется поддерживать необходимую температуру, да и просто подготовка букетов занимает очень много времени и сил. За период 4-8 марта мы спали по 3-4 часа в сутки, все свободное время уделяя подготовке букетов. Настроение скакало от депрессивного «мы зря на это подписались» до «у нас все получится» и обратно. И впереди нас ожидало много работы.
С утра мы отвезли несколько онлайн заказов, полученных на кануне и после поехали продавать букеты на улице.
Для продажи мы заранее выбрали 2-3 места в интересующем нас районе. В основном это места с хорошей проходимостью не далеко от рынков или крупных торговых точек. Продавать решили, не отходя от автомобиля, партию цветов держали в салоне, на улице выставили лишь пару букетов для презентации.
Как назло, весь день дул ледяной ветер. Из-за него на улице было меньше людей, да и мы сами менялись каждые полчаса чтобы не замерзнуть. Так же как и накануне многие люди интересовались, но не покупали жалуясь на высокую цену.
Продажа на улице продолжалась до семи вечера, пока улицы не опустели. Мы решили сэкономить силы и поехали домой.
По результатам на 7 марта, на улице мы продали на 3 тыс. руб. и сделали два онлайн-заказа на 1 тыс. руб.
Итого за три дня мы продали около 150 цветов на 9,5 тыс. руб.
Впереди нас ждал последний и главный день.
Наступил день, который должен был решить все.
Рано утром мы отвезли три онлайн-заказа и поехали на вчерашнюю точку.
Точно так же нас подвела погода, дул сильный холодный ветер, но отступать было не куда.
День выдался очень насыщенным, и спрос на цветы был так же высоким. Покупали в основном мужчины от 20 до 40 лет, женский контингент брал цветы не охотно, жаловался на высокую цену.
К шести вечера мы страшно устали и у нас осталось около двух сотен не проданных цветов. Спрос на цветы убавился, и мы решили распродать остатки, в результате продавали букеты из 7 цветов по 200 рублей. Оставшиеся 50 цветов забрали с собой и подарили родне.
Результат за 8 марта: 30 тыс. руб.
Общий итог продаж: 39,5 тыс. руб.
То есть в плане прибыли мы ушли в минус на 3 тыс. руб.
Дам пару советов если тоже решите торговать:
1. Про стоимость закупа товаров ещё раз упомяну, если вы решите заняться торговлей, даже на временной основе, всегда ищите самого дешевого поставщика — это железное табу, от которого зависит успех всей операции.
2. Определите аудиторию, с которой будете работать. Мужчины/женщины, возрастной диапазон, финансовый достаток. Из своей практики я понял, что цветы чаще покупают мужчины в возрасте от 20 до 40 лет, со средним и высоким доходом. Такие люди ценят подарки, которые покупают и дарят, они не станут дарить дешевые цветы из ближайшего супермаркета, из принципа. Определившись с аудиторией, подумайте, как вам на неё выйти?
3. Определите уровень конкуренции. Для примера: Я живу в городе миллионнике, с огромным количеством супер- и гипермаркетов, которые на 8 марта продают тюльпаны по 30-40 рублей за цветок. Такой высокий уровень конкуренции сильно сказывается на понимание стоимости тюльпанов у покупателей, особенно людей с не высоким достатком, отсюда у них и возникает негативное восприятие. В городах поменьше, с меньшим числом супермаркетов, конкуренция сильно ниже, а значит и уличная торговля работает более эффективно (знаю по отзывам друзей, работающих в небольших городах).
4. Определите методы, через которые вы будете продвигать товар (онлайн продажи, продажа на улице, продажа юр. Лицам). Какой метод лучше подойдет зависит как раз от аудитории и уровня конкуренции.
5. Сделайте из тюльпанов подарок. Проще говоря продавайте не сам товар, а удовольствие которую он дает. Сделайте красивый букет достойного уровня, который не стыдно будет подарить человеку с любым достатком. Этим вы закроете вопрос стоимости букета и привлечете покупателя любого уровня.
P.S. Ощущение после продажи тюльпанов осталось двоякое. С одной стороны, была страшная усталость от пройденного марафона и негодование поводу отсутствия прибыли. С другой мы получили колоссальный опыт в торговле, и через год открыли уже полноценный магазин, с торговлей цветами он не связан, и, если кому интересно про жизнь и становление отечественного ИП сделаю отдельный пост.
Вам кофе или цветы?
Кто-то фантазирует по ночам о горячих мулатах. Я фантазирую о собственном цветочном магазинчике. И так как лет мне немало, а во флористике я уже давно, длится это фэнтази довольно долго и напридумывала я всякого.
Недавний тренд подкинул дровишек в костер, и я стала грезить о цветочном с маленькой витриной, баристой в фартучке и свежей выпечкой. Просто космос какой-то))
О! Не рассказала вам, что за тренд! Итак, обозрите иллюстрацию.
Эти стильные штучки называются букетами в кофейных стаканчиках. Их делают не только цветочные кофейни, но и обычные магазины. Мода на такой дизайн в зените уже не первый день, но если кто из вас не видел – поставьте мне плюсик, я познакомила вас с новинками.
Кстати, ремарка для тех, кто любит оказывать знаки внимания, но не покупать при этом полноформатные букеты. Присмотритесь к этим крошкам – они бюджетные, стильные и очень удобные. Хороши и как личный презент, и как корпоративная подарочная политика.
Но вернемся к нашей задачке. Как думаете, есть смысл в Москве открывать цветочный с элементами кофейни? Или кофейню, в которой собирают букеты?
Новый набор на обучение по тестированию программного обеспечения и небольшой статус по выпускникам
Немного новостей про группу, которая выпускалась в конце прошлого года. Как я говорил ранее, двое уже откликнулись на вакансии, а третий собирался начать после праздников. На текущую дату кто-то уже сходил на пару собеседований и ждет ответа от работодателя. Есть один момент, который меня, конечно, смущает, и я пытаюсь в нем разобраться. Кто-то получает отклик сразу, а кто-то рассылает резюме, но почему-то приглашение ему не приходит. И это притом что возрастная группа соискателей совпадает и резюме сделаны в одном формате. Для того чтобы нивелировать данную ситуацию в будущем, я расширяю список партнеров, с которыми мы сотрудничаем, хоть это процесс и небыстрый. Надеемся, в первом квартале этого года заполучить еще двух крупных работодателей, которые будут рассматривать наших выпускников в любом случае. Имею в виду гарантированное приглашение на собеседование.
Еще хотелось сказать, что в прошлом году со мной произошло событие, которого я не ожидал и которое меня сильно и приятно удивило. Один из учеников первых групп сделал мне подарок на Новый год: он написал, что после трудоустройства понял, что каждый день понимает, что это его дело по душе. @Takesik, большое спасибо! А теперь давайте перейдем к самому интересному. Как и обещал, в январе мы начинаем новый набор на бюджетные места! В этот раз будет 3 бесплатных места в группе. Для того чтобы участвовать в розыгрыше, напишите в комментариях, что хотите учиться и почему хотите поменять профессию. Кандидаты будут выбраны случайным образом. Ну и конечно, первый, кто оставит комментарий по правилам, описанным выше, получит место 100%.
P. S. Пожалуйста, оставляйте заявку на обучение только в том случае, если вы действительно хотите этого и готовы доучиться до конца. По моей статистике и данным от знакомых, которые работают в схожих образовательных учреждениях, до конца доходят менее 50% учеников. И это происходит не потому, что задания невозможно выполнить или они слишком сложные, а потому, что люди просто перестают сдавать работы. Не отнимайте возможность у тех, кто действительно хочет пройти этот курс! Всем спасибо!
По согласованию с администрацией Пикабу предоставляю ссылку на рерсурс: https://mind-hub.ru/
P.S. Бюджетные места разыгрываются только в этом посте. Ссылка для ознакомления с ресурсом, программой и т.д. и т.п.
Бизнес на авиатренажере, или пилотом может стать каждый
В октябре 2020 года я опубликовал статью о том, как мы проектировали и строили авиатренажер самолета малой авиации Cessna 172. Пришло время рассказать о результатах работы проекта. Постараюсь максимально прозрачно
Итак в октябре 2020 авиатренажерный центр We.Fly открыл свои двери в небольшом торговом центре недалеко от м. Фили. Выбор локации был обусловлен тремя факторами:
- Цена. Я не знал, сколько мы сможем привлекать гостей и понимал что авиация это очень узкий сегмент. Проходное место не добавило бы траффика, поэтому искал подешевле
- Доступность. Авиатренажер это развлечение или обучение. А значит должно быть удобно расположено и не создавать проблем с доступом как на машине, так и на метро.
- Презентабельность. Это самый сложный фактор. Ибо хорошо и дешево не бывает. Тем не менее, я выбрал для себя концепцию небольшого торгового центра и верхних его этажей.
Запуск проекта
После недолгих поисков поступило предложение от ТЦ Филевский, руководство которого очень оперативно откликалось на все запросы и максимально включилось в процесс согласования помещения. По результату нам выделили большой балкон 65 кв.м. на втором этаже перед главным входом. Ставка аренды (55,000 рублей в месяц) устраивала. Расположение тоже. Всего 10 минут ходьбы от метро и 5 минут на авто от Москва Сити. Павильон мы решили построить сами.
Что такое павильон для авиатренажера? Это клиентская зона где можно встретить гостя, провести брифинг, обсудить задачи и конечно сделать фото на память.
Основное помещение где находится кабина должно быть не меньше 30 кв.м., полностью темное для контраста графики и высотой потолков не менее 3,5м. Перевозка тренажера, его доработка, пуско-наладка и окончательные элементы в виде панелей интерьера и установки сценариев красивых аэропортов делались уже по месту перед открытием.
Для привлечения клиентов мы использовали Instagram и контекстную рекламу. За 2 недели до открытия мы открыли предварительные продажи и предложили сертификаты на полет с промо скидкой 50%! Это дало первоначальную заполняемость. Первые гости записались уже с первого дня работы.
Отдельно надо рассказать о наших инструкторах.
Встал вопрос - какой должно быть штатное расписание. Где брать такие кадры. На первые посты о вакансии откликнулись молодые ребята - выпускники Сасовского Летного Училища Гражданской Авиации. В период пандемии авиакомпании прекратили набор и у многих выпускников встал вопрос трудоустройства. Ситуация была непростая. Коронавирус очень изменил авиационную отрасль. Масса пилотов остались без работы. Новых не набирали. Вчерашние выпускники были вынуждены работать где угодно и ждать ответа от компаний, которые молчали.
Поэтому ситуация получилась win-win. К нам на работу пришли профессиональные коммерческие пилоты с опытом полетов на Cessna, которые были рады возможности работать в авиационной сфере и сохранять навыки. А для бизнеса это было лучшее решение по кадрам. Поэтому мы приняли решение не нанимать администраторов, а создали команду из 4 молодых профессиональных инструкторов - действующих коммерческих пилотов, которые летали с гостями, а в промежутках отвечали на звонки, консультировали, встречали гостей и делали запись. Отдельно отмечу - девушки пилоты в команде инструкторов вызывают живой интерес и стали настоящим "лицом" WeFly
Итак наступил день открытия
Сказать что мы волновались - не сказать ничего. Тренажер был сырым. Многие механизмы ломались. Что-то работало не так как надо. Первое время я стоял за кабиной и наблюдал за процессом полета, проверяя все ли приборы работают как надо. Часто по мелким симптомам я мог определить что начинается какая то проблема. И с короткие перерывы между гостями старался быстро их решить.
Много смешных (и не очень) случаев было за первые пару месяцев работы. Расскажу про один )
Одна из проблем были мониторы на основных приборах (Garmin 1000). Приложение, имитирующее прибор было реализовано на Ipad. В первые дни айпады вели себя очень непредсказуемо. Теряли Bluetooth, зарядку, глючила touch панель. В очередной раз, когда гость сидел в авиатренажере и готовился к взлету, айпад основного прибора начал сбоить, приложения хаотично закрывались и открывались. В конце концов открылся YouTube Kids и на месте главного навигационного прибора заиграл мультфильм Каникулы в Простоквашино ))
Удивлению гостя не было предела, а мы, давясь со смеху, отключили прибор и устроили полеты с имитацией отказа. В конце, конечно извинились, подарили компенсационный сертификат и предложили придти еще раз. Гости были очень довольны как полетом, так и нашей реакцией. Мы их не раз еще видели у нас в дальнейшем )
Тем не менее, мы продолжали работать, принимали гостей, шлифовали сервис и постоянно что=
то улучшали. Со временем появились постоянные гости. Расскажу немного про них.
Итак, кто посещает авиатренажер?
Первая категория гостей это любители авиации. Люди, чья мечта была летать или работать в авиации. Кто увлекается, изучает и знает. Эта аудитория самая целевая, проявляет интерес и с удовольствием узнает чтото новое от инструкторов.
Второй сегмент - курсанты летных школ, которые непосредственно обучаются на таком самолете. Авиатренажер для них несет прямую пользу. Они привыкают к кабине, учатся распределению внимания, выполнению процедур и радиообмену.
Третья категория самая любимая - это дети. Около 20% всех гостей - юные пилоты. Дети в восторге от управления самолетом и с интересом изучают основы пилотирования.
Ну и конечно гости, получившие в подарок сертификат на полет и не представляющие чего ожидать. Для них интерес составляет сама возможность прикоснуться к миру авиации и попробовать для себя чтото новое.
Немного цифр:
На сегодняшний день авиатренажер Cessna работает ежедневно. Стоимость полета: 4000р в час в будние дни и 5000р в выходные.
Предлагаются сеты из 30, 60 и 120 минутСредняя загрузка тренажера 5-6 часов в день.
Выходные чаще всего заняты полностью. Учитывая скидки, комиссию партнеров, промо полеты с блоггерами - средний чек составляет около 4200р160 часов * 4200р = 672 000р
Расходная часть обычно не превышает 400 000 в месяц и состоит из арендных платежей, расходов на коммунальные услуги, интернет и телефония, ФОТ, рекламный бюджет и расходы на ремонт и поддержку тех состояния тренажера.При начальных инвестициях около 5-5,5 млн рублей окупаемость проекта составила 2 года, что полностью соответствовало изначальному бизнес-плану
В конце 2021 года Авиатренажерный центр переехал в новый крупный ТЦ на м. Каширская. За год мы не сидели на месте, а построили новый тренажер.
Смогли реализовать несколько важных вещей:
- Динамическая загрузка штурвалов. Теперь управление практически неотличимо от реального самолета. Гости чувствуют набегающий поток, сопротивление и различную загрузку штурвалов в зависимости от фазы полета. Это добавило реализма и создало очень реалистичный эффект. Разработка этой системы длилась почти год
- Мы смоделировали и изготовили большой сферический экран для проекции. Высотой больше 2,5 метров и разверткой в 220 градусов он покрывает все видимое поле обзора и создает максимальное погружение
- Многие гости замечали что слабо ощущается эффект касания при посадке. Решить эту проблему помогла система вибрации на основе электромотора с эксцентриком и сложный софт, преобразующий поступающие переменные от симулятора в вибрацию на различной частоте. Несколько месяцев тестов и теперь в кабине ощущение тряски от двигателя, пробега по полосе или траве, турбулентности и главное - посадки стали супер реалистичными! Это оценили реальные пилоты.
Итак, сейчас можно подвести промежуточный итог.
Проект доказал свою эффективность, прожил первый год и сформировался как стабильный бизнес с предсказуемым оборотом и постоянной прибылью. Окупаемость проекта не вышла за планируемые показателиГлавное - уровень удовлетворенности гостей на наш взгляд составляет 90-95%. Мы получили большое количество отзывов и положительной обратной связи
Авиатренажер - это прежде всего бизнес в удовольствие. Видеть улыбающиеся лица гостей посте полета, восторг в глазах детей и новых пилотов, которые начинали летать у нас - бесценно. При этом концепция проекта позволяет управлять им, уделяя 1-2 часа в день.
На сегодняшний день я могу сформулировать миссию бизнеса на авиатренажере как: Увлекательный и прибыльный проект для тех, кто любит небо и авиацию и хочет приносить пользу и радость всем гостям без исключения!
Два слова об ошибках. Куда же без них
На мой взгляд, концепция авиатренажера может быть дополнена околоавиационным окружением. Продажа мерча и сувенирной продукции, обучающей литературы, сертификатов на реальные полеты. Все это в той или иной мере мы пробовали за прошедший год, но результатов не принесло. Можно было бы сказать что рынок не сформирован, но я признаю - в этом вопросе мы просто не доработали.
Вторая недоработка при старте проекта была - слабая аналитика и маркетинг. Даже при том, что мы задействовали много каналов продвижения - нам пришлось поменять больше 7 сотрудников, отвечающий за маркетинг. Я с удивлением обнаружил, что при огромном количестве современных "интернет маркетологов" основная масса - непрофессиональные любители, не способные выдать качественный результат, даже в простых задачах. На этом мы потеряли много времени
Теперь о дальнейших планах:
Я очень рад, что мы не пошли в категорию развлекательных тренажеров для больших самолетов. Рынок определенно на подъеме. За прошедший год в Москве появилось несколько авиатренажеров Боинга, Ту-154, Airbus. Они все конкурируют за клиента, а концепция Cessna и малой авиации останется отдельной нишей, которую теперь прочно занимает WeFly.
Развитие филиальной сети по городам РФ представляется наиболее интересной стратегией. Да недавнего времени я планировал делать это за счет собственных средств. Но после подробного анализа и нескольких десятков встреч с заинтересованными людьми я пришел к выводу, что франшиза - это наилучший формат.
У нас есть прекрасная разработка, которая представляет собой законченный продукт. Есть опыт эксплуатации и инженеры для поддержки. Почему бы не предложить рынку концепт бизнеса "под ключ" на готовом авиатренажере Cessna, где любой желающий может почувствовать себя пилотом. Тренажер подходит как для работы с персоналом, так и для эксплуатации самим хозяином как инструктором. Во втором случае расходы меньше, а чистая прибыль больше. Опыт показал, что проект может приносить до 250,000 рублей чистой прибыли при очень несложных бинес-процессах
Сейчас я формирую предложение франшизы для рынка и цель на 2022 год - открыть несколько таких центров вместе с новыми партнерами франчайзи.
Второе направление для развития - упаковка и предложение авиатренажера как готовый продукт любителям авиации не только в России, а по всему миру. При должной доработке - авиатренажер Cessna 172 может быть очень востребован любителям авиации, летным школам, аэроклубам и симмерам во всем мире. Беглый анализ показал, что все похожие предложения на рынке проигрывают по качеству при намного большей цене
И главная цель - сертификация авиатренажера как профессионального. Присвоение ему категории пилотажно-процедурного устройства имитации полетов для обучения пилотов по программам PPL (Частный пилот) и полетов по приборам как в России так и в Европе (EASA) и США (FAA).
Если получится - то это станет первой отечественной частной разработкой, которая будет признана соответствующей самым высоким стандартам. На сегодняшний день мы стараемся собрать необходимые документы и запустить этот процесс. Уверен, что в 2022 году мы сможем это сделать!
Оглядываясь назад, могу сказать что идея, зародившаяся одним воскресным вечером превратилась в успешный проект с очень перспективным будущим. Интересно будет перечитать эту статью через год )
P.S. Первая статья о том, как мы строили авиатренажер вызвала немало комментариев. Сейчас мне очень интересно мнение уважаемого сообщества. Как вы считаете, насколько правильный выбран вектор развития и что мы упускаем в этом проекте на ваш взгляд? Напишите в комментариях. Буду благодарен за любые мнения )
Если вам интересно следить за проектом подпишитесь на наш Instagram или на сайтах we-fly.ru и cessna172.ru
Когда мечты превращаешь в реальность. возникает много нюансов, которых в мечтах не было
Привет, дорогие участники сообщества.
В данный момент я работаю над созданием магазина по продажам материалов и услуг для декоративной штукатурки.
В постах можно проследить всю мою профессиональную деятельность, начиная от института и до сегодняшнего дня. Первый пост об этом: Моя профессия декоративщик, хммм. декоратор. нее, не то. мастер по декоративной штукатурке.
Пост о декоративной штукатурке и деятельности на сегодняшний момент здесь (портфолио с момента опубликования поста естественно увеличилось): Декоративная штукатурка. Зачем, кому и почему.
Собственно, данного поста не было бы в этом сообществе, если бы я по прежнему хотела остаться мастером, но очень хочется заняться предпринимательской деятельностью, с целью увеличения прибыли.
Несмотря на то, что поиском клиентов я занималась самостоятельно, это все же не было 100% моей деятельностью, 2-5 заказов в месяц могли полностью заполнить мой график.
Основной поток клиентов: интернет-площадка по поиску услуг, сарафанное радио, сотрудничество.
Плюсы: мне очень хорошо знаком продукт, свойства, качества, я знаю заказчика. Есть отличные мастера, желающие работать. Есть пара поставщиков с качественным продуктом, но у каждого есть нюансы по условиям. Пока что предпочтение кому-то одному отдать не могу.
Минус как всегда один: выход на хороший поток розничных клиентов.
Теперь о намерениях:
Идея: площадка он-лайн, сайт - магазин на машине. Клиент оформляет заявку на выезд, я выезжаю с красивым каталогом образцов, осуществляю замеры, консультирую по подготовке стен, расчет стоимости и тд. В своем роде это укорачивает сделку, не нужно встречаться в салоне, чтобы все равно заказать замерщика на дом. Условия выезда оговариваются.
Вопрос на повестке дня: сайт - в данный момент прорабатываю семантическое ядро, дальнейшее развитие сайта планирую вести самостоятельно, но очень нужны консультации специалистов, знаю, что нынче есть такая услуга. Если у вас есть контакты хороших сеошников, можете накидать в комментариях. Услугу готова оплатить.
В данный момент, я даже не могу рассчитать расходы, и необходимую выручку для окупаемости, так как сложно спрогнозировать расходы на продвижение, что будет основной графой в списке расходов.
Я уверена, у вас есть сомнения, скепсис и вопросы по поводу данной инициативы, пишите, пожалуйста, в комментах, буду отрабатывать, а в случае успеха - еще и отдельный пост посвящу. Очень важно ваше реалистичное, экспертное и опытное мнение.
Фото продукта у конечного потребителя:
Зарплаты, рост цен на конкретном примере. Рассуждения
Обратился ко мне товарищ один. "Хочу" - говорит, - "вложить миллион, чтобы получать стабильный доход от бизнеса, хотя бы 30 в месяц"."Есть у меня одна идея!" - ответил я и начал считать.
Идея проста. Расширяется у нас очень сильно пригородный поселок, в год по 50 домов новых регистрируют. Гадят пропорционально. Ассенизационных машин не хватает, запись на день вперёд. Вот тебе и отличная идея отжать кусочек пирога.
Смотрим стоимость машины. В принципе не новый, но достойный экспонат можно приобрести за 2-3 миллиона. Подъемно. Миллион товарища + я докину. Возможность есть. Пока все складывается.
Нужно посчитать доходность и потенциальные расходы. Точка слива в 10 километрах, плюс обратный путь. Множим на стоимость топлива да на расход получаем 300 рублей только на топливо.
За утилизацию местный водоканал берет что-то около 500 рублей за 10 кубов вонючей жижи. Итого 800 рублей накладных расходов только чтобы слить.
Стоимость услуг на рынке сформировалась такая, что вывезти 10 кубов стоит 1700 рублей. Неплохо. Остаётся 900 рублей.
На выкачку и слив уходит примерно 30 минут + дорога. В идеале час. По факту надо понимать, что будут и простои, и заминки, поэтому расчёт берём исходя из 1.5 часа за ходку.При рабочем дне машины с 8 до 20 выходит 9 ходок, а это 8 100 рублей в день, 240 000 рублей в месяц. Вашпе норм. За вычетом налоговой составляющей на УСН останется примерно 220.
Так. Теперь о водителях. 12 часов в день - это 84 часа в неделю. Т. е. на старте мне нужно как минимум два водителя с 40 часами в неделю по ТК.Средняя ЗП по нашему региону по статистике 54. На руки 47. Полагаю, что до вычета НДФЛ. С учётом отчислений в фонды 30.2% расходы на одного сотрудника составят порядка 70 тысяч. Итого 140 на ЗП, остаётся 80 чистых денег.
Из них нужно вычесть расходы на предрейслвый осмотр механиком и медиком - 15 в месяц. Остаётся 65.Из них на обслуживание машины (страховка, ремонты, расходники) по опыту (есть у нас одно предприятие с техникой) не меньше 30 на машину выходит. Остаётся - 35. А это ещё не учтены административные расходы (бухгалтерия, банки, канцелярия, терминалы)
И это при ПОЛНОЙ загрузке машины ВЕСЬ месяц расчет. Вложить 2.5 млн в актив, который не дорожает, чтобы получить 35 чистыми в месяц. Ну такое себе. На деле будет меньше загруза и скорее убыток.
Но ведь ездят же другие машины - скажете вы. За эту же сумму, при тех же условиях. И вот тут картина становится очевидна: все в чёрную.Расчёты налом, зарплата у водителей чёрная и ниже средней, ненормированные рабочие дни, левые схемы покупки ДТ.
Вспоминаю сразу темы на Пикабу из разряда: работодатель мудак, зарплаты чёрно-серо-полосатые, не повышаются с инфляцией и прочие лучи поноса.
Как выйти из положения? Да все просто - поднять цену на услугу. По моим расчётам 3000 будет идеально и для отбития машины, и для нормальных белых зарплат. Но тут же натыкаюсь на новость: в связи с закрытием точки слива, водителям приходилось наматывать 50 км за ходку, цена на выкачку увеличилась сразу до 3 400. И народ взбунтовался, письма писал губернатору и президенту, мол народ плывёт в дерьме, денег на выкачку нет, все плохо. Точку слива снова запустили, ценник откатился.
И вот тут интересные выводы мне пришли на ум: народ не хочет платить настоящую рыночную цену за услугу (любую, не только откачку), но при этом хочет получать честную настоящую белую рыночную зарплату.
Вот такой вот замкнутый круг.
Ответ на пост «Как и кто может оценить квалификацию руководителя?»
На самом деле компетенции рядового руководителя (завмага, прораба или мастера) примерно таковы.
1. Ты должен понимать какой результат требуется от работы твоего подразделения и как его можно получить. Уметь составлять штатное расписание и должностные обязанности с учётом этого и убеждать руководство в нужности именно такового.
2. Ты должен определять годится ли человек на работу на которую он претендует. И возможно годится ли он для каких-нибудь смежных функций. И не забыть потом проконтролировать.
3. Уметь распределить работу среди подчинённых наилучшим образом. С учётом способностей. С учётом того, что люди не могут работать на максимуме долгое время и напрягать их по полной можно только изредка. Не забывая про отпуска, больничные, внезапные увольнения (в том числе по причине прогулов) и внезапные смерти.
4. Уметь грамотно и доходчиво ставить задачи и объяснять местные нюансы работы людям у которых проблемы с пониманием фраз длиннее трёх слов и лексикон почерпнутый из российских сериалов.
5. Уметь оценивать старание подчинённых и, соответственно, раздавать волшебные пендели и сладкие плюшки. Также уметь выбивать из руководства повышение зарплат для подчинённых хотя бы для компенсации инфляции.
6. Уметь оценивать качество работы подчинённых. И периодически контролировать их работу. И правильно понимать когда тот или иной спец хочет "сделать как лучше" и действительно в этом лучше разбирается, а когда он просто не хочет работать.
7. Без жалости и рефлексий увольнять людей, которые не способны или не хотят справляться с работой. При этом убедить их увольняться самих.
8. Уметь грамотно отчитываться перед вышестоящим руководством о работе вверенного подразделения. А так же писать грамотные и убедительные докладные и служебные записки в случае возникновения проблем решение которых выходит за пределы полномочий руководителя.
9. Уметь контролировать снабжение подразделения необходимыми для работы материалами, инструментами и техникой. Составлять заявки на снабжение и работать с техническими заданиями.
Я бы с большим интересом посмотрел на тот цирк где будут это "сертифицировать". Поэтому когда откроете пришлите мне пожалуйста контрамарку в первый ряд.
Итоги обучения на тестировщика (второй выпуск)
Как и обещал, пишу очередной пост об успехах учеников. Ну и в целом как прошло обучение.
По правде говоря, как и в прошлых группах, многие на каком-то этапе просто перестали присылать задания, кто-то попросил заморозить курс и перевести их в другую, что и было сделано, однако и в новых группах не сдавали свои ДЗ. Была пара человек, кому не понравился процесс обучения, и им были возвращены деньги. Я, конечно, был расстроен от того, что услышал, но также остальные ученики решили мне написать, чтобы я не обращал внимания на это, чем меня очень поддержали. Спасибо вам большое!
Итак, давайте перейдем непосредственно к успехам.
Из последней группы вовремя сдали все задания и получили сертификаты 6 человек. Хочу поздравить @grimdarkfuture, @RayBradbury — ребята уже получили офферы от различных компаний.
Также у меня были переговоры с Альфа-Банком о сотрудничестве, и в тестовом режиме отправили на собеседование двух из прошлой группы и одного из текущей. В результате ребята сразу получили офферы, которые были лучше по условиям, чем на первом месте работы. Мои поздравления @KerryLaster,@VioletTrickster,@Zaqer84. Альфе так понравился уровень знаний, что они подписали соглашение о партнерстве. Как же я радовался, что список партнеров растет!
Будущим группам будет легче трудоустраиваться, чем первопроходцам, так как все больше компаний готовы сразу звать на собеседование.
Еще двое ребят пока находятся в поиске работы, но мы прорабатываем для них возможность собеседования у еще одного потенциального партнера, и один не ходит по вакансиям, так как хочет перевестись внутри компании, в которой уже работает по другой специальности.
Вчера немного с опозданием сдал финальную работу еще один ученик, он, соответственно, не успел еще трудоустроиться. Мы провели с ним тестовое собеседование, чтобы он был готов к настоящим, и пока занимаемся проработкой его резюме.
P.S. Следующая группа с бюджетными местами будет набираться после новогодних праздников. Как обычно размещу пост и выберу рандомно из тех кто оставит коммент.
Вот ее и насыпало
Всем привет, продолжаю доклад из клубничного бункера.
Итак 15/10 был первый сбор ягоды. Всё что собираем взвешиваем и записываем, что сожрато при сборе то сожрато при сборе. Лично я уже есть её не могу.
За первую неделю общий вес перевалил за 35кг. Цель 1 кг с куста за 8 месяцев видится как вполне достижимая. Но нужно ещё внимательно следить, что будет дальше, сохранится ли такой объем, периодичность, вес и вкус ягоды.
Что касается качества, считаю, что это топ. Ниже фото того, что сейчас везут их Киргизии и нашей ягоды. Забавно смотреть сторис людей, восхищающихся это гнилью. Но как говорится, на безрыбье и рак рыба.
Вот, например, один пикабушечник из местных заезжал. Мы, кстати, в Тюмени если что.
Да и в целом ещё никто не уходил разочарованным. Однако, объем очень большой и сходу реализовать его весь пока проблематично.
Можно сравнить с весной, тогда я мог через день собирать по 5-7кг и продать среди подписчиков труда не составляло. Да и ажиотаж был выше. Было видно, что людям уже поскорее хочется лета.
Кстати одна знакомая бизнес вумен говорит, что спрос на свежак сильно возрастает, как только ляжет снег. Но снега у нас ещё нет. Пока только грязь и даже не замерзла.
В общем, ягода вызывает у людей реальный интерес. Особенно когда забирают самовывозом. Это само по себе необычно выглядит, а мы ещё всегда настраиваем на дегустации. Как правило потом берут больше.
Многие спрашивают на праздники, а сарафанное радио отлично работает, но все же не достаточно.
Это не тот продукт, который люди часто берут. Поэтому под прицелом куча самозанятых мадам, кондитеркс в любых проявлениях, кафешечки, эвент агентства, столовые, и ид и тп.
Работы ещё очень и очень много. К выращиванию добавились продажи.
Кому интересно последить и почитать за проектом, бортжурнал своей фермы веду в телеге https://t.me/fruktopon
Вышел первый выпуск программы — «Купите это немедленно!», с Александром Пушным
Ранее пикабушникам вполне понравилась идея новой программыАлександр Пушной будет вести на СТС новое шоу об изобретениях
И теперь можно оценить первый выпуск.Также я планирую, о каждом продукте из выпуска, сделать отдельный пост для сравнительных оценок.
Также в Комсомолке вышло краткое интервью с Александром, в котором он обещает создать культ человека с головой.
Цитато:Комсомолка — Наша страна богата учеными: почему же все знают Стива Джобса и айфон, а уральского самородка Арсения Горохова, придумавшего компьютер («интеллектор») в 1968 году, никто не помнит? Проблема популяризации?
Александр Пушной — Больше скажу. Слово «бизнес» до сих пор ругательное, а вот деньги любят все. Посмотрите на историю успеха блогеров, рэперов и проч. И реакцию людей. История девушки, которая сфотографировала и выложила в инстаграм классную задницу, собрав миллионы подписчиков и заработав, вызывает у людей восхищение — о, класс, молодец! А вот когда показывают изобретателя, придумавшего нечто при помощи мозгов, это непонятно — что-то мутное, чересчур умное. Нет у нас культа человека, зарабатывающего головой. С этим надо бороться. Мы попробуем.
Неудавшийся инженер открывает кофейню, часть 2
После публикации первого поста я прочитал много комментариев с критикой и пожеланиями, за что всем спасибо. Первый пост и всю предысторию можете прочитать здесь.
Многие ошибочно подумали, что я пишу руководство по открытию кофейни и утверждаю, как правильно надо делать. Нет. Я описываю свой путь, со всеми ошибками и косяками, которые, возможно, сам ещё не успел осознать. И как правильно заметили люди в комментах, мой непрофессионализм может привести к закрытию кофейни и созданию новой серии постов "Неудавшийся предприниматель начинает писать картины". Ну а пока этого не произошло, будем упираться до конца.
Первый пост закончился на том, что я зарегистрировался, как ИП в налоговом органе и мы с моим другом начали разработку концепции кофейни.
Посетив множество сетевых и авторских кофеен формата "кофе с собой", мы сделали вывод, что хотим сделать кофейню с удобным сервисом, где у людей не будут разбегаться глаза от обилия различных цен и "авторских" напитков, вся уникальность которых заключается только в добавлении сиропа в какой-нибудь классический раф. Поэтому мы вдохновились большой чёрно-белой сетью кофеен, заведения которой расположены по всей Москве.
Суть концепции заключается в фиксированной цене за объём напитка, при этом вид напитка значения не имеет. Так же установлена фиксированная цена на все десерты, а доплаты за добавления сиропов нет, единственное, за что придется доплатить - это за приготовление напитка на альтернативном молоке, вместо обычного. Кстати, фишки с фикс ценой на десерты не видели ни в одной кофейне.
Как я уже писал, мы не хотели захламлять меню псевдоавторскими напитками, а для создания действительно чего-то годного у нас недостаточно опыта. Поэтому перечень напитков максимально классический.
Что касаемо названия CoffeeBlock. "Block" можно использовать в значении кирпича, поэтому на стаканах и десерте в логотипе изображена кирпичная кладка. Так же "Block" на западном сленге означает район/квартал, получается что-то вроде "Кофейный район" :DНазвание придумал сам, а лого и меню сделал одногруппник друга, за что запросил 1500р.
О концепции всё расписал, теперь поговорим о выборе места, для кофейни.
Перед нами стояла задача - найти подходящее помещение с арендной платой не более 50000 р. С этими деньгами, в МСК, мы не могли многого ожидать от места, но большинство объявлений в этом ценовом диапазоне на авито и циан - полный шлак. Помещения в пром. зонах, боксы на складах, места в ещё незаселенных ЖК и т.д., а +- подходящие места уже были переполнены кофейнями, в плоть до того, что арендодателями не рассматривался въезд кофейни.
И тут свершилось, в категории "Готовый бизнес" я нахожу продающуюся кофейню за 130000 р. площадью 7 кв.м из которых 2 кв.м это кладовая. Это место мне показалось прекрасным. Продавать, можно как через окно так и внутри помещения, прекрасные соседи в лице "Милти" и магазина цветов, в метре от входа остановка общественного транспорта с несколькими маршрутами, пешеходный трафик, широкий тротуар, рядом большой бизнес-центр, школа, частная медицинская клиника, нет обилия конкурентов, а самое главное - арендная плата всего 35000 р!
Почему же такая низкая арендная плата, а кофейня продавалась, если место такое прекрасное?Что же, это тема для следующего поста, где я расскажу о причине продажи, плюсах и минусах места, разберу карту торговой территории (о таком инструменте я узнал уже потом и которая, естественно, была сделана уже после открытия, ведь мы мамкины бизнесмены).
Оценив это место в живую, мы решили - хотим открыться здесь. Я договорился о встрече с владельцем кофейни и арендодателем, там мы обговорили все вопросы, где я реально как будто проходил собеседование. Арендодатель не хотел нас пускать, так как мы новички и у нас нет никакого опыта в предпринимательстве. Процитирую его: "Вы ещё не бились мордой об асфальт", мол времена тяжелые, ковид и вообще непонятно как вы себя поведёте. Но рассказав ему о нашем концепте, показав лого и дизайн меню (к этому моменту они уже были разработаны), он дал добро на наш въезд. А я в свою очередь, поторговавшись с владельцем, сбросил с цены 10000. Всё, место наше.
Предвидя комментарии в стиле "Зачем эти посты, если вы купили готовый бизнес и заехали на всё готовое" и т.д и т.п., скажу - по сути мы заплатили за переуступку места, посчитав, что оно того стоит. Мы понимали, что владельцу надо было всё это продать под видом "готового бизнеса" и ему не важно было, что нам всё это ненужно, он бы дождался других покупателей, а мы бы потеряли место. Так вот, после покупки было выброшено почти всё: вывеска, барная стойка, весь декор, товарный остаток в виде сиропов, выдохшийся кофе и т.д. Мы отказались от поставщиков кофемолки и кофемашины, кофе и молока. Оставили только холодильник, органайзер для кофейни, барный стул и реализовали остаток стаканчиков.
Да, мы заплатили за воздух, как я уже сказал, посчитав, что оно того стоит. Так оно или нет - покажет время. И да, это было единственное место, которое мы поехали смотреть в живую. Ох и разорвут меня в комментах после этого, ведь я и сам понимаю, что выбор места это самое главное и ответственное, а в десятках прочитанных статей советуют не жалеть на это времени. Но посмотрев весь тот шлак, что предлагают за эти деньги на авито, подумал, что лучше места нам не найти.
Теперь по затратам. В окошке цитаты я буду писать статьи расходов из предыдущих постов, а ниже те затраты которые рассматривались в текущем посте.
Бюджет: 500000 р.
2. Оплата дизайнеру за разработку лого и меню - 1500 р.3. Покупка готовой кофейни плата за переуступку места - 120000 рублей.
Остаток: 378200 р.
В следующем посте я планирую рассказать, о карте торговой территории и том, как мы готовили место к открытию. Вопросы задавайте в комментариях.