Бизиборды: готовый бизнес-план своего дела

Бизиборд или «доска Монтессори» - это популярная развлекательно-обучающая доска для детей, производство которой не требует высоких вложений и затрат на оборудование. Начать производство можно на 20 квадратах, имея 125 тыс. рублей в качестве стартового капитала.

1. Резюме проекта по производству бизибордов

Цель проекта – организация предприятия по производству бизибордов («доска Монтессори») для детей младшего возраста (от 1 до 5 лет). Производство расположено в г. Батайске Ростовской области. Рынок сбыта – Россия. Проект предусматривает самозанятость инициатора проекта. Бизиборды – это развлекательно-обучающая доска для детей. Представляет собой плоскую панель, обычно из широкой деревянной доски, на которой закреплены различные предметы, с которыми ребенок может взаимодействовать: замки, щеколды, рубильники, лампочки и прочее. Может иметь различные конфигурации и внешний вид.

Коммерческий успех бизнес идеи производства бизибордов основан на том, что, в условиях снижения реальных доходов населения, россияне все более отдают предпочтение многофункциональным игрушкам, имеющим не только развлекательный, но и обучающий потенциал. Бизиборды относятся именно к таким продуктам. Производство располагается на территории частного домовладения инициатора проекта, в специально оборудованном помещении. Инвестиционные затраты направлены на подготовку помещения, приобретение необходимого инструмента, закупку комплектующих для изготовления первой партии товара, а также на продвижение проекта в интернете. Цель написания бизнес-плана – обоснование экономической эффективности проекта для его инициатора, а также формирование стратегии развития на пятилетний период.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. Описание отрасли и компании по производству бизибордов

Как и остальные отрасли народного хозяйства, рынок детских товаров испытывает разнонаправленные воздействия, связанные со сложной экономической и геополитической обстановкой. Так, к негативным факторам влияния можно отнести: падение платежеспособности населения, снижение реальных располагаемых доходов, переход к сберегающей модели потребления. Есть, однако, и позитивные: государственные мероприятия способствуют повышению рождаемости, тенденция импортозамещения стимулирует отечественное производство, а ослабление рубля делает российские товары более конкурентоспособными на международных рынках, стимулируя экспорт. Эксперты отмечают, что именно в этой отрасли импортозамещение происходит наиболее успешно.

По данным исследований, объем российского рынка товаров для детей составлял в 2014 году 507 млрд рублей, а в 2015 году достиг 515,5 млрд рублей. Таким образом, без учета инфляции, прирост составит 1,7%. Если же учитывать инфляцию, то реальное падение может составить 9,4%.

Потребители в России, по данным исследований конца 2016 года, ожидают, что кризисная ситуация может затянуться еще, как минимум, на 3-4 года. Причиной таких выводов становится не только новостной фон о состоянии отечественной экономики и о различных макропроцессах, но и личное финансовое состояние населения. По данным исследований, на свободные траты у населения остается только 15% доходов, в то время как 85% направлены на приобретение продуктов первой необходимости (продукты питания и прочее). При рассчитанном среднем доходе на душу населения в 31,5 тыс. рублей в месяц, производители товаров длительного спроса, в том числе и детских товаров, конкурируют за 4,7 тыс. рублей в месяц или 56 670 рублей в год.

Рынок детских товаров и в частности бизибордов на сегодняшний день претерпел некоторые изменения, однако негативными их назвать нельзя. В сегментах детской одежды и обуви наблюдается стагнация, как и на всем фешн-рынке. Более всех пострадал премиум-сегмент рынка одежды, в то время как средний и низкий ценовые сегменты показали рост. При более детальном делении ситуация выглядит следующим образом: в денежном выражении сегменты «люкс» и «премиум» упали на 5-7%, сегменты «средний» и «средний плюс» выросли на те же 5-7%, а сегменты «эконом» и «масс-март» выросли на 20%. В целом, по оценкам экспертов, при сохранении объемов рынка в натуральном выражении, его объем в денежном эквиваленте значительно сокращается из-за снижения населением расходов.

Рисунок 1. Структура рынка детских товаров

Российский рынок детских товаров в 2000-е годы был одним из самых быстрорастущих в Европе, его прирост составлял 15-18% ежегодно. По итогам 2016 года прирост оценивается всего на уровне 2%. Наблюдается увеличение интервала приобретения детских товаров, особенно в сегменте игрушек, их стали покупать в несколько раз реже. В целом, объем сегмента игрушек оценивается примерно в 107 млрд рублей. Наблюдается также и высокая степень насыщенности рынка – большое количество игроков, большое количество разнообразных товаров в магазинах. На фоне этого многие сети провели сокращение и оптимизацию ассортимента, оставив на полках только самые оборачиваемые позиции. Интересной тенденцией является повышение спроса на развивающие и образовательные игрушки – потребитель хочет получить от приобретаемой игрушки больше функций. Безусловно, это связано со сберегающей моделью потребления.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Производители учитывают изменения, происходящие на рынке, и адаптируются к ним, стараясь сохранить объемы продаж. Так, например, выросло производство долговечных и экономичных игрушек (с учетом увеличения интервала приобретения). Экономичность достигается за счет упрощения товаров – например, отказа от дорогостоящих принтов (однотонные нагрудники для кормления, бутылочки без рисунков и так далее).

В сегменте игрушек рост показывают отдельные категории товаров: продажи электронных игр выросли с 4,5% в 2014 году до 6,3% в 2015 году, кукол – с 10,6% до 13%. Снизились продажи мягких игрушек – теперь их объем менее 2% рынка. Упали продажи и игрушечного транспорта. Средняя стоимость игрушки в 2014 году составляла 491 рубль, в 2015 году – уже 610 рублей. Сократился ассортимент игрушек стоимостью до 120 рублей – с 31,0% до 15,9%; при этом, выросла доля игрушек стоимостью 300-780 рублей.

Рисунок 2. Динамика рынка детских товаров в денежном выражении по категориям в 2016 году (темп прироста к прошлому году), %

Рисунок 3. Динамика рынка детских товаров в натуральном выражении по категориям в 2016 году (темп прироста к прошлому году), %

Рисунок 4. Динамика цен на детские товаров по категориям в 2016 году (темп прироста к прошлому году), %

Эксперты выделяют три основные причины роста рынка детских товаров. Поддержка государства привела к росту рождаемости в стране, появилось больше многодетных семей, что ведет к повышению спроса на детские товары. По данным Росстата, рождаемость в 2015 году увеличилась на 50% по сравнению с 2000 годом. Вторая причина – импортозамещение и поддержка Минпромторга в рамках программы «Индустрия детских товаров»: субсидии на компенсацию части процентов по кредитам, возмещение части лизинговых платежей, информационная поддержка при продвижении товаров и прочее. Третья причина – склонность россиян не экономить на детских товарах, приближая их таким образом к категории товаров первой необходимости.

Не только потребители, но и производители стремятся к сокращению расходов. В значительной степени такому сокращению способствует использование интернет-магазинов. За последние 2-3 года доля онлайн-торговли детскими товарами увеличилась с 7 до 20%. Во-первых, за счет отсутствия ряда издержек, свойственных традиционным магазинам, здесь отсутствует, что дает возможность снизить конечную стоимость товаров. Во-вторых, покупка онлайн занимает меньше времени и значительно удобнее, особенно при наличии доставки, что очень важно для родителей маленьких детей. Сегодня, по оценкам игроков рынка, на онлайн-торговлю в сегменте игрушек приходится около 13% объема рынка, в сегменте приспособлений для кормления – 5%, в сегменте крупногабаритных товаров – 25%. Тем не менее, 46% россиян все же считают важным видеть товар перед покупкой вживую, что означает необходимость наличия и традиционных физических магазинов.

Рисунок 5. Структура сегмента игрушек в России, %

В области маркетинга детской розницы специалисты отмечают такие новые тенденции как необходимость формирования лояльной аудитории для продажи товаров без скидок, к которым так привыкло население. Кроме того, становится важным внимательный подход к формированию ассортимента, в котором должны преобладать экономичные и долговечные товары.

Важным становится также и сервис. Традиционные составляющие ритейла, к которым можно отнести удобную планировку магазина, удобную выкладку товаров, отсутствие очередей на кассах, наличие консультантов в торговом зале, уже не являются определяющими; в этих направлениях проблемы у большинства игроков решены. На первый план выходят скорость, близость и персонализация. Новой тенденцией также становится многоканальность покупателей, которые при выборе товара пользуются и онлайн- и офлайн-инструментами. Это создает определенные трудности при выстраивании коммуникации ритейлерами. Для некоторых категорий товаров срок принятия решения может составлять до 90 дней, в то время как количество рассматриваемых моделей одного товара может колебаться в пределах от 3 до 14. При этом, рассматриваемый потребителем ассортимент далеко не всегда формируется по ценовой близости, но и, например, по близости функциональной при существенном ценовом разрыве.

Повышается значимость также и программ лояльности. Если ранее они традиционно заключались в предоставлении покупателям скидочных или накопительных карт, и не позволяли информировать клиента о событиях бренда, то новые технологии, увеличение роли мобильных устройств в нашей жизни позволяют говорить о новом уровне программ лояльности, основанных в том числе и на мобильных приложениях. В целом, ожидается перераспределение сил на рынке. Премиум-сегмент уменьшит свои объемы, с рынка уйдут игроки с низким запасом прочности, вырастет доля так называемого крафта – товаров ручной работы (производимые обычно мамами), которые уже сейчас появляются на рынке.

Вследствие активного импортозамещения растет доля детских товаров российского производства. Согласно экспертным оценкам, их доля в ближайшее время может достичь 23% от общего объема. Согласно опросам, проведенным в 2015 году, один из пяти потребителей стал чаще приобретать продукцию отечественных производителей. Наиболее высокий спрос на российскую продукцию прогнозируется в сегменте детского питания и подгузников. Согласно данным исследований, товары российского производства воспринимаются потребителями как культурно близкие, безопасные и надежные. При этом, объективно, они более соответствуют климату России, в них используются более экологичные материалы. Продукты зарубежных производителей обычно выделяются дизайном, качеством продвижения, но не отличаются долговечностью и приспособленностью к российским климатическим условиям.

Исходя из вышеизложенной информации, можно сделать вывод о значительных перспективах проекта. Упор будет сделан на маркетинговую составляющую: товар ручной работы, экологически чистый и безопасный для ребенка, обладающий очень большим развивающим потенциалом. Территориальное расположение производства – город Батайск Ростовской области. Расположение не имеет большого значения, поскольку в качестве рынка сбыта планируется вся территория страны, заказы производятся через интернет, а доставка осуществляется Почтой России или курьерской службой, по желанию заказчика. Проект предполагает самозанятость инициатора и его сына. Таким образом, в производстве бизибордов задействованы два человека. Кроме того, сын инициатора проекта занимается рекламой и продвижением в социальных сетях. Расположение производства в помещении, принадлежащем инициатору проекта позволяет свести затраты по проекту до абсолютного минимума.

3. Описание товаров и услуг

Продукция проекта – так называемые бизиборды («Доски Монтессори»). Бизиборды являются развлекательно-обучающей игрушкой для детей от 1 года до 5 лет. Обычно представляют собой основание (широкая деревянная доска), на котором закреплены различные предметы, с которыми ребенок может взаимодействовать. В проекте используются три вида бизибордов, различающихся функционалом и размером.

В основе происхождения бизибордов лежит педагогическая теория Марии Монтессори, итальянского педагога начала XX века. Эта теория предполагает самостоятельность ребенка, свободу в определенных границах, естественное психологическое, физическое и социальное развитие ребенка. Одна из основ теории – самостоятельный выбор ребенком занятия из имеющихся в окружающей его среде вариантов. Для этого используются различные специализированные материалы, разработанные как самой Марией Монтессори, так и ее последователями. Наравне с другими материалами используются и бизиборды, с помощью которых ребенок может развивать моторику, цветовосприятие, логику и даже творческие навыки.

Таблица 2. Ассортиментная линейка

Наименование

Размер 40 * 50 см. Основа – массив сосны. Комплектуется: кран водопроводный, LED-светильник, колесико мебельное, шнуровка, вилка и розетка, выключатель, щеколда, крючок, дверная цепочка, растяжка с морскими животными, дверца. Рекомендуется использование в горизонтальном положении. Для детей от 1 года до 3 лет

Размер 60 * 50 см. Основа – массив сосны. Комплектуется: вилка и розетка, выключатель, щеколда, крючок, дверная цепочка, дверной замок, таймер, дверца с навесным замком, шнуровка, колокольчик, подвесной брелок, рыболовная катушка-трещотка, демпфер накладной, защелки одежные пластиковые. Рекомендуется для игры в на полу или у стены (горизонтальное или вертикальное положение). Для детей от 1 года до 3 лет

Размер 80 * 60 см, формат «книжка»: состоит из двух оснований, шарнирно скрепленных по одной стороне; предусмотрен безопасный ограничитель распахивания. Комплектуется: вилка и розетка (стандарт и евро, между собой не совместимы), выключатель (2 шт. разных), щеколда, крючок, дверная цепочка, дверной звонок, LED-светильник, дверца с навесным замком, шнуровка, колокольчик, подвесной брелок, рыболовная катушка-трещотка, направляющие с деревянными фигурками для перемещения, демпфер накладной, защелки одежные пластиковые, мозаика, магнитная доска (2 шт. – алфавит и цифры), направляющая с карабинами, наклейки декоративные. Для игры в вертикальном положении. Для детей от 1 года до 5 лет.