Первая встреча с жестким дискаунтером: в Ростов зашла сеть «Светофор»
Магазины-склады под вывеской «Светофор» позиционируют себя в формате «жесткий дискаунтер», претендуя на массовую аудиторию в городах с невысоким уровнем дохода населения.
Первые «Светофоры» открылись в Новочеркасске, Шахтах, Гуково, Семикаракорске, а также на одной из окраин Ростова-на-Дону. Сеть заявляет, что готова предложить цены на 20% ниже среднерыночных за счет прямой работы с производителями, жесткого контроля над затратами и минимальной торговой надбавки. Утверждается также, что с производителей, желающих попасть в «Светофор», не просят привычную для сетевого ретейла «входную плату». Также ряд источников утверждает, что «Светофор», как и другие сети, очень активно сам размещает заказы среди производителей.
В ассортименте «Светофора» около 2000 наименований ходовых товаров продовольственной и непродовольственной группы; основная часть аудитории определяется как семейные люди с доходом среднего и ниже среднего уровня, которые планируют свои покупки и посещают магазин один-два раза в неделю. Последнее обстоятельство определяет формат сети: магазины-склады с максимальным самообслуживанием и выкладкой товара в коробках на полу.
По словам директора департамента торговой недвижимости компании Knight Frank Александра Обуховского, до появления «Светофора» в России вообще не существовало магазинов формата «жесткий дискаунтер».
«Несмотря на позиционирование своей работы в сегменте низких цен, «Магнит» и «Пятерочка» все-таки относятся к формату магазинов у дома, – считает эксперт. – «Светофор» работает в более низком сегменте, чем «Магнит», – говорит экономический обозреватель из Барнаула Василий Морозов. – Они размещают свои магазины в таких местах, куда надо специально ехать, на окраинах, в рабочих районах или рядом с промзонами, экономя на аренде площадей. Поэтому им достаточно одной-двух точек даже для таких крупных городов, как Барнаул, хотя это не оптовые базы, популярные в 1990 годы, а довольно компактные помещения, плотно уставленные коробками, с полным отсутствием сервиса. Не знаю, что «Светофор» ищет у вас на юге, но, видимо, «Магнит» еще не все оккупировал, и он увидел для себя какую-то нишу».
Владельцами сети «Светофор» является семья предпринимателей Шнайдеров из Красноярска, а также их партнеры. Консолидированную публичную отчетность сеть не предоставляет: по данным ЕГРЮЛ, учредителям принадлежат несколько десятков компаний в форме ООО, некоторые из них имеют оборот в сотни миллионов долларов в год. По оценке агентства «INFOLine-Аналитика», в 2014 году оборот «Светофора» составлял 14 млрд рублей, в 2015 году уже превышал 30 млрд рублей, а портал Retailer.ru допускал куда более значительную выручку – до 60 млрд рублей.
Столь бурный рост более чем объясним в период последнего экономического кризиса, когда доходы населения России резко упали, причем, в отличие от кризиса 2008–2009 годов, во всех без исключения регионах страны. Поэтому уже в конце 2015 года о планах привести «Светофор» на куда более благополучный по доходам юг России (первоначально в Краснодар) заявил таганрогский бизнесмен Игорь Коновалов, глава компании «Инпром Эстейт», работающей в сфере коммерческой недвижимости.
«Светофор» идет в регионы, где еще есть какие-то ниши в сетевой рознице. Он напоминает «Магнит» образца 2000 года, когда продукция продавалась из коробок», – говорил тогда Коновалов в интервью о стратегии развития сибирской сети.
Реальные доходы населения за семь месяцев 2017 года упали еще на 1,4%, поэтому логично, что в подобных условиях низкая наценка является сильным конкурентным преимуществом сети и позволяет ей быстро развиваться, полагает аналитик компании «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин. Однако в Ростовской области «Светофору» придется работать в условиях достаточно плотной конкуренции, поскольку на рынке уже присутствуют несколько влиятельных игроков, предупреждает старший аналитик компании «Альпари» Анна Бодрова.