Руслан Кузнецов и Алена Венум: "Артисты уже предлагают деньги за появление в наших блогах"
Семейная пара — Алена Венум и Руслан Кузнецов (им обоим по 25 лет), всего за два года видеоблогерства подсадили на себя на YouTube миллионы людей. На сегодня у Руслана, который снимает ролики на кулинарные темы, ролики об отношениях — 840 тысяч подписчиков и в сумме 34,3 млн просмотров на YouTube. А у Алены, которая снимает скетчи в разных образах, пародирует популярных блогеров, делится опытом в разных сферах жизни: от макияжа до выбора парня, — 2 млн подписчиков и 225,6 млн просмотров.
Именно благодаря своим подписчикам Руслан попал в Нацотбор на Евровидение, где за него проголосовали более 50 тысяч человек. Кстати, Руслан по образованию менеджер туристического бизнеса, Алена — переводчик, и до того как заняться блогингом, у них был свой бизнес. У нее — мини-школа по обучению английскому языку, у него — оптовая торговля продуктами питания.
— Вы с самого начала относились к видеоблогам как к работе или это было просто развлечение?
Алена: Сперва я делала для себя, даже не думая, что это может приносить деньги. Но спустя полгода, после того как нам капнули первые $500, мы поняли, что это может быть основным источником дохода.
Руслан: На тот момент у нас было 50 тыс. подписчиков и каждый день добавлялось еще по 2 тысячи.
— Как выбираете темы для блогов?
Алена: Я хотела снимать обучения по макияжу, но такое не очень хорошо зашло. Потом словила волну DIY (Do It Yourself — сделай сам), которая была популярна у западных блогеров и только начиналась у нас. Это взорвало мой канал! Теперь у нас юмористические скетчи на жизненные темы. Сценарии мы можем написать как за полчаса до съемок видео, когда уже заказан оператор, так и за столом в кафе. Мы начинаем развивать идею, записывать на диктофон, смеясь и прикалываясь.
— Кто помогал вам в начале, ведь видеоблогинг требует стартовых затрат — свет, камера и фон?
Алена: Первые ролики я снимала сама — идея, локации, свет, макияж, антураж, сценарий, монтаж. На один ролик уходило до пяти дней. Приходилось снимать на улице и под большим зонтом, когда дождь, и под картонками, когда солнце. Руслан помог мне смастерить мой первый «софит» из картонки, фольги, скотча и строительного фонаря. Ну а сейчас с командой — оператор и монтажер — на съемку уходит до пяти часов.
— Гостями ваших блогов были уже Настя Каменских, Вера Брежнева и Потап. Кто был инициатором?
Руслан: Я был инициатором и писал их менеджерам письма. Конечно, нам это добавило количество просмотров, но и их блоги стали лучше развиваться. На нас обратили внимание и другие артисты, предложив деньги за появление в наших блогах, но мы отказали — они не особо раскручены.
— А почему согласилась Брежнева, ведь в ролике вы ее били током?
Руслан: Это уже был второй ролик с ее участием. Она понимала, что ничего страшного в этом испытании не будет. Кроме этого, канал Алены сейчас очень популярен — каждый ролик набирает от одного до трех миллионов просмотров. Поэтому ничего удивительного, что на блог Алены обращают внимание медийные люди. И Брежнева, и Каменских понимают, что мир потихоньку переходит в интернет, поэтому они уже завели свои видеоблоги. На Каменских в первый же день появления нашего ролика подписалось 100 тыс. человек.
— Как объясните то, что у ваших роликов просмотров больше, чем у хитов Дорна, который собирает аншлаги?
Алена: Потому что я ближе к народу. Парни и девчонки ассоциируют меня со своим другом.
Руслан: Потому что мы конкретно работаем на YouTube, а Иван не уделяет этому достаточно внимания и больше занят музыкой. Кроме того, совсем не обязательно, что людям, которым нравится его музыка, будет интересно смотреть его блог. Да и аудитории у нас разные. Наши поклонники — это в основном девушки 15–18 лет, и мы постоянно изучаем их вкусы. Открою вам секрет — девочки более интересны рекламодателям, поэтому мы выбрали такую стратегию. И «выходить в эфир» нужно не реже раза в неделю. Это одна из причин, по которой не идут видеоблоги у звезд. У них нет регулярности и структуры.
— А почему так популярны ролики «Распаковка», где вы из коробки достаете разные вещи?
Алена: Было ли вам в детстве интересно, что купила мама, когда она приходила домой с огромными пакетами? Могу поспорить, так и хотелось засунуть туда свой носик. Здесь тот же принцип, людям всегда интересно, что покупают и заказывают другие люди, особенно если это твоя подружка, которой подписчики меня и считают, или интересная тебе личность. Плюс, это честный отзыв о продукте с сайта.
– У вас есть ролики «Мы поменялись телами», где вы выполняете задания друг друга. Что было самым сложным для каждого из вас?
Алена: Самыми сложными были задания из серии проверить уровень масла в машине, учитывая, что в автомобилях я ничего не понимаю.
Руслан: Первое, и самое сложное, заигрывать на улице с парнями. Не весь разговор, который у меня был на улице с парнями, попал в мой ролик. В какой-то момент обстановка стала обостряться. Кстати, после первого ролика «Мы поменялись телами» за месяц у нас увеличилось количество подписчиков на 200 тысяч. Чтобы добиться таких показателей за деньги, нужно тратить около $10–30 тыс. в месяц на всякого рода рекламу.
– Как скоро YouTube создаст проблемы телеканалам в борьбе за популярность?
Руслан: YouTube уже создает проблемы ТВ. Мне обидно за украинское ТВ, потому что оно очень неповоротливое. Во многих странах интернет давно уже сливается с телевидением, а на YouTube появляются очень популярные проекты, за которыми стоит ТВ. Например, «Дружко шоу» или «Биг рашен босс». Если проанализировать зрительскую аудиторию русскоязычных программ в YouTube, то увидим, что среди них очень много украинцев.
— У вас на двоих почти 3 млн подписчиков и более 250 млн просмотров ваших видео. Вы уже стали гривневыми миллионерами?
Руслан: Заработок зависит от наличия рекламы. В США и Европе она стоит гораздо дороже, чем у нас в стране. Поэтому мы с миллиона просмотров зарабатываем где-то $200. Когда блог становится популярным, а образ интересен большим компаниям, появляются частные рекламные контракты. У нас в 85% роликов есть продакт-плейсмент.
— После того как стали зарабатывать на видеоблогах, какая самая дорогая покупка была у вас?
Алена: Нынешняя поездка в Америку. Мы запланировали себе тур на месяц.
— Вы сейчас находитесь в США, будете снимать там новые видео?
Алена: Мы поехали отдохнуть на месяц.
Руслан: Мы два года работали над своим каналом и теперь решили отдохнуть, но будем и снимать ролики.
— Руслан, после вашего участия в Нацотборе на Евровидение у вас добавилось подписчиков на ваш канал в Youtube?
Руслан: Не особо, потому что после этого конкурса я продолжил заниматься музыкой и каналом Алены, а своим я занимаюсь от случая к случаю. Возможно, если бы я прошел в финал их стало бы больше, но этого не произошло. Но стали больше узнавать на улице.
— Для чего вы вообще пошли на этот конкурс – ради пиара своего блога или рекламы себя, как исполнителя?
Руслан: У меня было две цели. Первая – романтическая. Я еще с детства за ним слежу и мне всегда хотелось в нем поучаствовать. Вторая – прагматичная. Я хотел засветиться как исполнитель и автор музыки. И это, на мой взгляд, у меня получилось.
— Некоторые популярные видеоблогеры уже начали ездить в туры по своим странам. Например, BadComedian, который ведет свой киноблог уже во второй раз отправился в тур по России. Вы не планируете гастроли по странам в которых есть ваши поклонники?
Алена: Я думаю, что мое видеоблогерство скоро перерастет во что-то большее, но на данный момент я больше занята своим блогом.
Руслан: Летом мы займемся подготовкой некоторых вещей и думаю, что осенью проведем несколько мероприятий включая концерт. Но это еще не точно, если сейчас что-то пойдет не так, то мы перенесем их на более поздние сроки.
— Руслан, в вашем блоге больше всего просмотров у роликов в которых вы готовите еду. Но недавно вы заявили, что прекращаете эту рубрику. Зачем, ведь это все равно, что резать курицу несущую золотые яйца. Именно «ЛайфХаки с едой» приносят вам наибольшую прибыль.
Руслан: Не все, что со стороны кажется «золотой курицей» таковой является. «Золотые яйца» нам приносит Алена. Поэтому сейчас все мои усилия направлены на то, чтобы сделать ее блогером номер один не просто в Украине – увеличить количество подписчиков до 7-8 млн, превратить ее в брэнд и добиться того, чтобы она была широко узнаваемой, а не в узких кругах. Сейчас у нее есть около миллиона поклонников, которые будут смотреть все, что связано с ней. Но ей не хватает обширной известности. Как только мы закончим эту работу и я буду понимать, что за блог Алены можно не беспокоится я переключусь на музыку. Открою вам секрет – девочки более интересны рекламодателям, поэтому мы выбрали именно такую стратегию. А у Алены основная аудитория – девушки 15-18 лет.
— Имея такую популярность в интернете, вы еще не получали предложения от телеканала?
Руслан: Один из популярных украинских телеканалов делал мне предложение. Но оно показалось мне достаточно странным, и я отказался. Проблема в том, что украинское ТВ не до конца видит ситуацию и понимает, как развивается интернет-блог. Со старыми подходом и идеями они хотят запустить новую кровь. Но так не бывает. Это все равно, что какая-то партия поменяет свое название, но все остальное останется по-старому. Люди все равно почувствуют подвох. Мы с Аленой как-то были в гостях у одного утреннего шоу после которого мне позвонил их редактор и сказал, что люди смотря его не переключались с канала даже во время рекламы. К сожалению, нас чаще приглашают на ТВ за границей, чем в Украине. У меня есть несколько идей, как у продюсера, но наши телеканалы очень отстают по гонорарам от каналов других стран.
— Вы как-то пострадали из-за закрытия ВКонтакте в Украине?
Алена: Конечно, это неприятный момент, потому что исчезла возможность оперативной связи с поклонниками. Но сильно мы не пострадали, потому что основная моя аудитория находится в Youtube и Instagram. А ВКонтакте мой блог не сильно популяризировался.
— Превратив видеоблогерство в работу, вам пришлось от чего-то отказаться? Например, ваш конкурент ИванГай, который является самым популярным видеоблогером на территории СНГ (более 11,5 млн подписчиков) бросил ради этого учебу в ВУЗе.
Алена: К тому моменту, когда я начала вести видеоблог я уже закончила институт и у меня уже был свой бизнес после чего мы уехали в Швецию. Но потом, чтобы заниматься видеоблогингом, мы вернулись из Швеции в Украину.
— Почему вы вдруг покинули Швецию, все-таки это более благополучную страну?
Руслан: Потому что бизнес, который приносил нам деньги, постепенно начал затухать и другой перспективы мы для себя там не видели. Родители настаивали на том, чтобы мы определились, поскольку в Украине начались смутные времена. Но как только мы почувствовали, что можем вернуться и самореализоваться здесь, мы вернулись. Все-таки, нам хотелось вернуться в Киев. Думаю, что подобные чувства испытывают многие люди, которые находятся на заработках за границей. У меня есть родственники, которые зарабатывали за границей и поэтому я уверен, что как только в Украине появится возможность нормально зарабатывать миллиона три точно вернется в нашу страну. Но пока ощущения защищенности в Украине нет.
— Ваши блоги не сразу стали популярными. Был какой-то момент, когда вы себе сказали: «Блин, во что мы ввязались?!»
Руслан: Пока ни одного дня у нас не было, чтобы мы пожалели о том, что вернулись в Украину. Но не знаю, будем ли мы до конца своих дней жить в этой стране. Все-таки, хочется пожить и в других странах и не только ради заработка. Пока мы видим, что канал растет и идет вверх и мы для этого работаем сутки напролет – снимаем и монтируем. Раньше мы это делали сами, теперь у нас есть люди, которые нам помогают. В начале мы даже не думали о деньгах, которые может принести видеоблог. Главное желание, которое было, это реализовать свое творчество. Но потом пошли предложения все лучше и лучше.
— Но почему всего этого нельзя было делать сидя в Швеции?
Руслан: Этот вопрос нам задают все наши родственники.
Алена: Можно было и так, но у нас был какой-то душевный порыв и эмоциональное решение. Не помню, кто первый из нас сказал: «Давай вернемся в Украину!» Мы одновременно пришли к этому решению.
— Сколько времени у вас занимает производство одного ролика – от идеи, до его появления в интернете?
Алена: Все зависит от ролика. Например, «Мы поменялись телами», который длится более 40 минут занял неделю. А какой-то небольшой – четыре дня.
— С какой минимальной частотой видеоблогеру нужно выходить в эфир?
— Руслан: Не реже, чем раз в неделю. Это одна из причин по которой не идут видеоблоги у звезд. У них нет регулярности и структуры. Они думают, что если они популярны и выпустили ролик, значит, он автоматически станет всем интересен. Но так не бывает. Достаточно быстрый успех в этом есть только у Насти Каменских и Нади Дорофеевой, потому что они делают это системно.
— Кого из звезд вы бы хотели затащить в свой блог после Брежневой и Каменских?
Руслан: Мы не планируем приглашать много звезд. Все-таки, когда мы делаем ролик со звездой, то и большее внимание зрителей именно ей. Для меня важнее, чтобы внимание было к Алене.
Алена: Мы хотим сейчас расширять мой канал, а ролики со звездами не дают роста. Это не увеличивает и не продвигает канал.